2009年3月21日-23日，“中国发展高层论坛2009年会”在北京钓鱼台国宾馆召开。图为中国移动通信集团公司总裁王建宙发言。（来源：新浪财经 白鹏辉摄）

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　　新浪财经讯 2009年3月21日-23日，由国务院发展研究中心主办、中国发展研究基金会承办的“中国发展高层论坛2009年会”在北京钓鱼台国宾馆召开。本届年会的主题是“国际金融动荡中的中国发展和改革”。图为中国移动通信集团公司总裁王建宙发言。

　　王建宙：女士们，先生们，大家下午好！

　　我们这节讨论的题目是国际金融危机下的企业应对策略，我觉得这个题目是非常有意义的。事实上这也是我们最近这段时间内考虑最多的一个问题。我碰到很多人，当他们知道我是来自电信行业，来自移动电话公司的时候，他们总会说，金融危机可能对于你们没有什么影响，因为人总是要打电话的。但是，我说不是的，其实我们也受到了很大的影响。比如说，由于我国出口的减少，那么很明显，我们的国际电话的去话量就明显的减少了。又比如说，很多农民工回到了农村，而这样电话的使用量也就减少了。所以，我们还是受到了很大的影响，也就是说继续在增长，但是增长的速度减慢了。

　　围绕着其应对的策略，我想说几个观点：

　　第一，就是大力开拓农村市场。

　　以移动电话为例，在中国移动电话的普及率已经达到了50%，但是在农村还不到30%。而我们广大的农村地区将会是我们下一步电信发展的一个非常大的市场。现在事实上我们已经具备了发展的条件，现在我们的移动通信网络已经覆盖了98%的人口。同时，由于手机价格的下降，使普通的农民也有可能消费移动通信。特别是最近关于家电下乡的政策，农民购买手机可以拿到13%的补贴，这个政策对于刺激农民使用电器，使用手机还是起到了非常直接的作用。在一些偏僻的农村手机开始替代电脑作用，可以用来浏览各种信息，还可以发送邮件。事实上中国移动目前新增的用户，我们每个月还是要增加几百万的用户，新增的用户当中50%以上来自于农村地区。

　　第二个观点，努力开创一些新的消费领域。

　　因为，随着科学技术的发展，我们有很多新的消费领域，其实不知不觉的已经来到了我们的面前。每当说信息消费的时候，我都想举一个例子，就是手机音乐的问题。以前我们听音乐都是用收音机、唱片听的。最近几年当中手机也变成音乐消费一个很大的工具，而且它成为音乐消费当中最大量的一个设施。2008年，中国移动在移动音乐上面，所谓移动音乐，我指的是手机的铃声，或者是手机下载的歌曲，移动音乐收入去年达到163亿元，这个数字是超过了中国所有的唱片发行的收入再加上中国的电影票房的价值。这是我们以前想不到，但是由于我们使用的人多，我们有3亿多客户在使用手机音乐。初次以外我们还可以举出很多的例子，比如说我们有一个业务叫《手机报》，很多报刊出了手机版，这个数量也是非常巨大的，现在在中国移动已经有四千多万的用户订阅了手机报，没有哪一个报纸有这么多的用户。所以我们可以创造出很多新消费，包括手机支付，手机游戏，手机阅读，手机电视等等。

　　第三个观点，加强产业价值链的合作，创造共赢的局面。

　　价值链的合作在任何时候都是重要的，但是在目前金融危机情况下显得更加重要。我就要说现在中国移动正在搞的3G建设的例子。现在正在推行TD—SCDMA  3G网络建设，目前整个网络建设进行得非常好，但是但是还缺乏价格合理，款式漂亮的3G手机，我们希望厂家能够开发出更多的3G手机。但是，手机开发厂家说了，我们也愿意开发，但是由于金融危机我们现在研发资金非常缺乏。在这种情况下，中国移动是运营商，我们不可能自己来研发手机，不可能自己做手机。所以我们推出一个项目，我们叫联合研发的项目。也就是说由我们跟手机制造厂家共同出资，开发新的3G手机。在全球移动通信大会上，我几乎看到了全球以及国内主要手机设备制造商的CEO，我们说了我们的想法，收到了非常好的反应。现在我们已经开始招标了，通过招标的方式做联合研发，总的费用是准备了六亿五千万。当然我们能够联合研发的只是少量的一些项目，比如说旗舰类的宽带、互联网的手机，又比如说低价3G手机，对于大部分3G手机我们还是鼓励厂家自行开发，通过补贴方法我们实现共赢。

　　最后一个观点，努力寻找国际拓展机会。

　　应该说目前是企业开展国际拓展的一个非常好的机会。中国移动在此前，我们在两年前收购了一个巴基斯坦电话公司，现在经过两年的努力，在网络方面得到了很大的改善，在销售等方面都得到了很大改善，这为我们积累了一些经验。我们讲到企业收购的时候，那么什么样的企业可以去收购？肯定有人说，要好的企业，要盈利的企业，要价格合理的企业。但是，我们的股东会说，确实好的企业是可以去收购的，但是，我们不需要你去收购，我们可以自己直接去买好企业的股票，为什么需要你来收购呢？这就涉及到什么样的企业我们应该去收购的问题？我们经过多年的努力，我们确定了一个最主要的标准，这就是协同效应。一个好的企业，任何一个股民都可以去买它的股票，但是去买股票不会带来协同效应。而我们做电信的，我们去收购一个国际电信公司，我们可以带来协同的效应。我们的优势第一是我们的规模很大，可以降低成本，降低采购成本，降低运营成本。第二，我们有在发展中国家，新兴市场发展电信的经验，我们可以把这些经验用进去，这样通过收购，又能够增加协同效应。所以，我想这应该是最重要的标准。在这个标准下，不管什么样的地区，不管是控股的，还是不控股的，我觉得只要符合这个标准，我们都是考虑进行国际收购的，谢谢！

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