新浪财经讯 2009年3月19日，《中欧商业评论》联合新生代市场监测机构发布“中国塔基市场报告”。新浪财经独家直播此次报告发布会。奥克斯空调总工程师朱建军在演讲中表示，中国农村市场消费者具备消费能力，但没有消费欲望，因此企业要把他们的思想解放出来。

　　“刚刚说到中国农村有2亿家庭，如果我把这2亿家庭花20年的时间给他们都装上空调，一年只有5%，两亿的5%就是1000万，这就有1000万台的空调市场存在”。他认为这个市场是现实存在的、非常大的、而且是很快可以做出来的市场。

　　他认为这个市场是个大金库，但是通往这个市场的路还是小路，要研究修什么样的路更加合适，成本低又能可以快速到达。

　　我们现在考虑，从我的角度来说，我首先考虑的是产品，首先我的产品要适合农村需要，农村人和城里人的需求是不一样的。不同任用的也是不一样的。农村人大多数用的房子是很高的，体积很大。农村装空调不是挂在墙外面的，农村的墙薄，他的房子形状也不一样，他使用空调的习惯也不一样。农村人买空调的原因跟我们就不一样，比如说去年我老家父母买了两台空调，为什么？因为我弟弟有小孩了，冬天怕小孩冷。

　　农村和城市不一样，不一样就有不一样的产品对应，你光是把产品给他，可能成本浪费，功能也浪费，这是产品方面的。

　　从个例来看，他不一定买最便宜的产品，但是从总体来上，他是希望买便宜的产品，所以各个环节的费用我们要把它降下来。归根到底这是一个利益再分配的过程，作为企业我们怎么可以创造出一个利润空间，让他们得到满足。

　　农村的客户，由于卖的量比较小，他对单台利润要求比城里还高。刚刚说到福特汽车，他也是要便宜的东西，他并不是说在材料上降低，而是通过生产制造的改变。

　　曾经有一个人说，一个产品70%是制造费用，真正原材料的费用是很低的。如果我们能把制造费用降下来，大家都降5%的制造成本，我整体价格就降5%。各个企业现在都在搞精益制造，我们也在搞，都是在降低制造环节费用。我们有一个理念，我们认为产品的成本下降是没有问题的。刚刚说到手机，最早的大哥大一万多，现在100块钱以内的 手机也有，而且技术水平更高，功能更强，谁也没有人想象到会这么便宜。

　　我们做彩电的，现在中国的彩电企业，说现在CRT电视卖1000块钱，他都挣钱，这在10几年前也是我们难以想象的。我们通过我们内部管理上的核心，通过我们产品的适应消费者需求，我相信我们可以把这个市场打开。(元平)

    相关专题：

    《中国塔基消费调查报告》发布会

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。