2009年3月14日，由《21世纪商业评论》主办的“第三期冬吴相对论”召开。此次沙龙的主题是：商业模式的创新。图为联播网总裁夏锐。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　2009年3月14日，由《21世纪商业评论》主办的“第三期冬吴相对论”召开。此次沙龙的主题是：商业模式的创新。以下为联播网总裁夏锐的精彩观点。

　　联播网夏锐：刚才说到商业模式，我谈谈我的个人观点，我认为所有商业模式里面其中一部分商业模式是逼出来的，绝对不是自己发明或者想出来的，我的商业模式是逼出来的，是被类似于《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》这种强势媒体逼出来的。2004年之前我们给央视打工，2004年之后给凤凰卫视打工，我们是凤凰卫视和央视有实力的节目制作公司和广告代理公司，但是利润越来越薄，而且永远有风险，不知道2009年还可以合作吗？应该是处于被动状况，让我们很担心。

　　在座有很多人有这种感觉，后来我们一直在找，怎么才能找到可持续发展的道路，我们看了一下新浪和搜狐，凡是有商业模式，不是他自己预设出来的，我看新浪和搜狐一开始是做短信起家的，他们开始做广告，游戏。当时我们在互联网进军，寻找自己的模式，后来发现这种模式和新浪、搜狐相近，我们也没有特别好的可以与他们抗衡的基础。

　　在这个情况下，我们决定还是吃我们老本行，就是我们公司核心价值就是什么？以新闻的方式为企业推广他的品牌，说的直白一点就是我们给企业量身定做有深度的资讯，我刚才和赵总说了一下，我们是类似于橡果国际，我们在凤凰卫视、中央电视台、广播电台，所有门户网站，我们购买了相当长的时间段，然后把他量身定做成有价值的深度节目，我们对内提出一个概念叫经济半小时，把我们节目照着中央电视台经济半小时做，做出来之后卖给我们客户。比如海尔、交通银行、蒙牛、伊利等等，他们的企业有很多广告，但实际上他的深度形象的传播是需要我们这种专业制作公司制作出来，同时要能播发出去。

　　但后来他们发现，首先没有这种公司做，做出来之后没有地方播，播完之后品质也达不到标准，我们恰恰这三点都可以做到，我们可以播，做，同时可以做出有品质来。没有想到在市场上很能引起我们的客户，他们的反应。

　　所以我们现在问题是我们自身团队，远远满足不了我们客户需求，什么原因？我给我们自己定义是劳动密集型产业，因为我们要专业的策划，专业摄像和专业的节目制作队伍，同时还有非常强大媒介分析人员，有非常好的客服团队，我们集纳了广告公司、公关公司和节目制作公司的优势，所以我们是四不象，但是我们的利润相比他们三个公司利润高很多，这是我们公司的独特模式，我们现在给自己定位是资讯传播专家，只要你想量身定做传播出去的资讯的话，找联播网，这样的话，他作出的资讯绝对是跟《21世纪经济报道》相比的话，也不会差很多，但是实际上他传播的力度超过《21世纪经济报道》单一媒体影响力，这就是我们的商业模式。

　　梁冬：有人质疑他们吗？比如我的问题是，你们把自己包装成为一个新闻媒介，做广告的事情，当然客户很喜欢，但，这个事情可以长久吗？

　　联播网夏锐：我们之前发现，媒体对这个产业有问题的地方什么，就是以损害媒体品牌代价，现在我们自己给自己定一个游戏规则，绝对不能降低媒体的道德操守去给企业当这个托儿、或者给企业传播不该传播的东西，这是我们联播网可以依存下去的一个核心和基础。包括蒙牛，我们一开始合作的时候，我们打了一个大大的问号，经过充分调研之后我们才合作，他们主动找到我们，我们反复考量之后才合作的，并不是说我们像有的企业只要给钱就可以做，包括媒体，包括凤凰卫视，还有央视合作的时候，他们自身也有一个检查的体系，不是我想播什么就播什么，他自身有一套非常严谨的播出体系，这点是对得起观众。

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