2009年3月14日，由《21世纪商业评论》主办的“第三期冬吴相对论”召开。此次沙龙的主题是：商业模式的创新。图为汇中基石创业投资执行董事陶涛。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　2009年3月14日，由《21世纪商业评论》主办的“第三期冬吴相对论”召开。此次沙龙的主题是：商业模式的创新。以下为汇中基石创业投资执行董事陶涛的精彩观点。

　　“刚才朱老师讲了一些项目，逆向思维的例子。刚才介绍我们分析企业相关的管理模式，其实之前我们讨论商业模式的时候，基本上都是说商业模式有三关必须过：

　　第一是否赢利，

　　第二是否有壁垒。

　　第三是否有可复制性。

　　我感觉这三关里面没有一关一关闯过去。对于联播网的可复制性，我质疑，这个依赖于某个广告策划大师，依赖于某个思路，有很好的人脉，有很好的组织能力，这种人在中国很多行业储备也许不是很多，这样人的能力对投资者来说，如何把他的销售收入在未来扩大十倍？可能很难，因为他一个人在顾全他自己一生，一天24小时，除了四个小时睡觉，20个小时工作，也是不够的。

　　我们遇到英雄的企业我们很害怕，害怕英雄的企业家战线甭不住的怎么办？当然一个办法就是给他上保险，假如他有什么事情，就赔多少钱，几千万保护下来，但是中国国内的法规没有一个保护。

　　实际上这个商业模式可复制性很强调，因为我们投了过去赢利、壁垒都反映在过去价值之中，未来我们如何挣钱？全在可复制性、可增长。关于逆势思维我赞同一个干点，千万不要随便逆势思维，因为刚才朱岩讲的例子—“造纸黑夜(音)”因为这个项目有幸我也看过，也有更深刻的问题，就是说他像是受另外一个很大行业的牵制，所以冬天的时候那个产品价格下来，他的价格也下来了，毛利很少，这个时候他把钱浪费在买了一些赢利能力比较低的企业产品，他能力比较高的化工产品的毛利下来的时候，他很痛苦。

　　回到今天话题，所谓在这种冬天的时候，为什么要看商业模式创新？因为

　　第一、冬天的时候过去一些泡沫的东西，无论从市场需求还是到各种生产要素，全部还原成了本质，某些产品价格价格该不该卖得高，全部得到本质反应。这个时候利益相关者比较清晰，大家都要死，这个时候调整商业模式会有帮助。

　　第二、商业模式永远都是不但创新，不存在春天秋天冬天，只是现在调整比较容易，因为不调整不行。

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