候选人物：陈年： 口碑生意尝试者

　　推荐机构：时代周报

　　从2008年3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL（凡客诚品）的68元“初体验”广告。只要我们搜索一下就会发现，网络上关于描述VANCL衬衫穿衣体验的博文遍地皆是。

　　VANCL CEO陈年总能在电子商务营销上为业界制造亮点，为这个行业寻找到了一条新的互联网出路。VANCL在推广上没有硬广告的投放，而是采取网络广告联盟的方式，通过与媒体进行分成来进行推广。

　　VANCL在互联网上做了很大范围的推广，和比较大的网站特别是门户网站进行合作。除了大的网站，VANCL还和网站联盟展开合作，20%的分成，也极大地调动了中小网站的参与。仿佛一夜之间，VANCL的广告牌挂满了中文互联网。

　　在VANCL尝试通过互联网进行推广与销售以后，陈年发现在营销结构中，70%的网络营销和推广成本，为自己带来了80%的销售额。依托于网络营销的巨大成功，VANCL在2008年3月份就实现了2000万的销售额。

　　陈年也为VANCL的品牌找到了一个非常好的品牌定位。在VANCl成立之初，他曾经亲自炮制的一个活动是：同时向上千家大型公司老板或首席执行官赠送VANCL男装衬衫。所有这一切，都是陈年试图向消费者传达的一种价值体系：追求沉稳、优雅，注重细节。

　　推荐理由：从最初刻意模仿PPG到后来的创新，与网络联盟，营销高手陈年身上充分体现了一个电子商务业界元老的精明。VANCL最初借用了PPG以及衬衫直销模式的一整套游戏规则：将产品交给代工工厂、将销售放在互联网和电话，依靠广告轰炸和订单管理。

　　但是，在遵照PPG模式做到一定程度之后，陈年并没有沿着这条老路走下去。和国内一线厂商和各大网站合作，用口碑营销的手段来推广VANCL品牌，在营销策略、服务以及品牌塑造上，陈年开创了一条属于自己的路。（陈晓双）

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