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首届时代营销盛典候选人物(40)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 13:19  新浪财经

  候选人物:潘石屹: 剑走偏锋卖房

  推荐机构:时代周报

  在2008年房地产业哀鸿遍野的局面下,要不降房价又取得骄人的销售业绩,几乎是不可能完成的任务,但潘石屹做到了。

  概念营销被老潘玩得登峰造极,出于对中小公司将迅速崛起,以及由此带来的对居住和工作空间的混合需求的判断,潘石屹抛出“小型办公,居家办公”的SOHO概念。

  敢于逆市涨价也成为老潘营销的一大手笔,在行业老大万科7.5折卖杭州的楼盘时,2008年9月1日,老潘以攻代守,拉起涨价的大旗。质疑者有之,批判者有之,但是都不妨碍老潘的房子大卖,据北京房地产交易管理网的数据,2008年7月12日,老潘旗下的三里屯SOHO取得预售许可证,截至2009年2月8日,该项目已经签约794套,其中商业用房签约499套,每平米售价高达60051元,仅商业用房一项就有47.7亿元的进账,加上办公用房和公寓的收入,三里屯SOHO共销售75.7亿元人民币。推荐理由:在一个缺乏营销大师的行业里,潘石屹剑走偏锋,创造了一个又一个的销售奇迹。2008年初,潘石屹预言“百日巨变——2008年地产商的资金危机”,SOHO中国则早在2007年减少投入,控制负债率,2007年10月8日SOHO中国在香港联交所正式挂牌交易,IPO融资147.89亿港元。( 赵卓)

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