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首届时代营销盛典候选人物(36)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 13:15  新浪财经

  候选人物:荣秀丽 :分销成就“山寨”教母

  推荐机构:时代周报

  2008年,荣秀丽带领天宇朗通悄然冲上了国产手机销量第一名的位置;当人们惊呼她为山寨手机大王的时候,荣秀丽把天语手机从国产品牌的最低端转到了最高端。

  没有技术优势,没有生产实力,没有请明星代言,也没有铺天盖地广告轰炸,荣秀丽有的只是十多年的手机代理商经验,使她比普通的手机企业经理人更加了解市场和代理商的需求。

  为打开市场,荣秀丽采取了独特的“买断”模式,大大降低了企业的人力成本、资金流成本、降价风险等,并把腾出来的利润空间交给代理商,调动了代理商积极性,通过和代理商的“合作双赢”迅速攻城略地,“扁平化”的分销渠道则直接深入到中国市场腹地。

  2008年5月,天宇朗通获得美国华平投资集团注资5.3亿元人民币,在成功占领低端手机市场后,荣秀丽喊出“挑战诺基亚”的口号,把天宇朗通和自己置于行业竞争最为激烈的前端。以800万像素手机为代表的天宇朗通“in像”系列手机被推向市场,定价均在2000元以上,与此同时,天语手机的广告开始遍及电视、网络、平面等空间,试图一举打破国产手机中高端品牌的贫弱形象。

  2008年12月23日,天语手机宣布携手高通正式进军中国3G市场,集中精力转向更偏重于服务和技术的高端的新市场。天语手机已经入围了中国移动和中国电信的定制名单。

  推荐理由:从手机分销商到手机制造商,从山寨手机教母到挑战行业高端,荣秀丽的华丽转身,正是中国民营企业几十年间由小变大由弱变强的发展缩影。(赵卓)

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