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首届时代营销盛典候选人物(31)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 13:10  新浪财经

  候选人物:周鸿祎:以“狠”制胜

  推荐机构:时代周报

  在IT业内,周鸿祎以狼性闻名,一向敢出狠招。2008年,周鸿祎的360安全卫士以“永久免费”在国内杀毒软件市场一石激起千层浪,在整个杀毒软件行业来个大搅局。周鸿祎“免费”式营销一出手,其结果就是,360招摇过市,装遍大江南北的电脑桌面,用户笑了。

  周鸿祎曾信誓旦旦地说:“我们不会挺进杀毒软件市场。”然而,一年后,周鸿祎“食言”了。2008年7月17日,奇虎360正式发布杀毒软件并宣布永远对用户免费,成为免费杀毒的开路先锋。对这一营销思路,周鸿祎的观点是:“用户需要什么就做什么。”周鸿祎认为,杀毒和邮件、搜索、IM一样,都属于互联网基本服务的范畴,既然是基本服务,就该对用户免费。免费杀毒乃大势所趋,不会损害网络安全行业利益。

  提出终身免费概念的,奇虎360是头一个。一直以来,国内杀毒软件都是靠正版收费赚取辛苦费,而首吃“终身免费杀毒”安全卫士360,自然犯了众怒,同行纷纷指责周鸿祎。但是,周鸿祎不仅没有退缩,反而还呼吁同行,一块推广“免费杀毒软件”,“不一定要实际的商业联合,而是希望大家能联手在安全领域做些事情”。

  免费营销利益为了用户,但周鸿祎和奇虎360也得生存。在赚钱方面,周鸿祎也有高招,将360用户“转售”给新的合作者罗马尼亚著名杀毒软件BitDefender公司,通过这一合作赚钱。另外,奇虎不断寻找新的盈利模式,比如提供一些少数用户需要的增值服务来收费盈利。

  推荐理由:赚钱、免费两不误,周鸿祎玩转了免费营销这一招数。周鸿祎的“360永久免费”给整个安全软件的市场格局带来了巨大冲击,打破了杀毒软件市场的游戏规则,也将带来杀毒市场新一轮洗牌。(李瀛寰)

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