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首届时代营销盛典候选人物(30)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 13:10  新浪财经

  候选人物:胡咏:逆势夺冠

  推荐机构:时代周报

  作为原一汽大众销售有限公司总经理、新加坡人苏伟铭的继任者,胡咏在上任之初肩负着巨大的压力—虽然数据显示一汽大众在2008年上半年实现全年销量目标的51.59%,但有消息表明,一汽大众上半年的实际销售情况仅完成了全年计划的40%左右,过多的库存车辆导致经销商的资金周转能力正日益贫乏。

  经销商受到的压力是摆在胡咏面前最复杂、最重要也是最麻烦的遗留问题,如果不能迅速有效地解决经销商问题,一汽大众苦心经营多年的销售体系将土崩瓦解,没有终端经销商的支持,一汽大众的销售也将受到严重影响。对此,胡咏到任后最为急迫的任务就是修复厂商与经销商之间的和睦关系,胡咏推出的一系列政策也使得一汽大众重新赢得经销商的支持,最终成为登顶年度销量总冠军的重要因素。

  胡咏在经销商层面主导的政策包括集中解决经销商库存压力、取消经销商店面升级计划、继续关注服务品质和重视经销商话语权等。同时,在注重二、三线市场的渠道建设,注重竞争策略的变化应用,对现有市场进行重新定位和思考,在产品、渠道和营销策略等方面全面统一,胡咏的新政策也为2008年全面夺冠进行了良好的铺垫。

  对于一汽大众旗下车型的销售策略,胡咏也进行了全新的改变。尤其在新宝来的市场策略层面,胡咏上 任后对宝来经典实行的市场策略使宝来品牌重回主流市场,使新宝来上市销量迅速攀升,一改一汽大众车型“慢热”的习惯,同时,速腾和迈腾的销量也因为宝来经典吸引的社会关注度得到同步提升。

  推荐理由:2008年,在全球汽车市场低迷、中国汽车市场增速大幅放缓的局面下,7月1日正式上任的胡咏带领一汽大众实现逆势夺冠,胡咏在半年时间内迅速以不容置疑的成功证明了自己。2009年,业界对胡咏和一汽大众有了更多的期待。(佟洋)

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