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首届时代营销盛典候选人物(25)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 13:04  新浪财经

  候选人物:陈一舟:取道“开心”

  推荐机构:时代周报

  2008年,陈一舟和SNS(社交网络服务)干上了。经过两年的酝酿与积累,去年,SNS迅速发展。其中,以开心网最为火爆,在白领中像“病毒”一样传播。在SNS最热时,陈一舟玩了一把借势营销,最为著名的举动就是买下了kaixin.com这一域名,推出了自己旗下的“开心网”,人称“山寨开心网”,借开心网的红火,带动了自己旗下SNS的发展。

  开心网在2008年中以一发而不可收拾之势时,白领玩家们都知道开心网,但很少有人注意到其域名是kaixin001.com,因为kaixin.com已经被别人注册了。这时,陈一舟低调地买下了kaixin.com这一域名,2008年10月14日,千橡旗下的kaixin网低调上线,与开心网从推广模式到登录界面及内容界面都极其相似,被业界称为“山寨版”。

  对于此后出现的非议,陈一舟认为最该被质疑的是kaixin001,开心网没有把相关域名买下来给了别人机会,就算千橡不买,也会有别人买。

  然而,陈一舟这一借势开心网的营销举动却收到了奇效,kaixin在最初四个星期的涨势,比校内最初四个星期的发展,要猛很多。尽管陈一舟认为,这样的发展势头跟名字没有关系,“如果没有kaixin001,我们迟早也会做这样的平台”,但陈一舟自己也承认,“推出的速度可能没有这么快。”

  到底是陈一舟为开心网做嫁衣,还是开心网进入陈一舟的怀抱?到底谁真谁是《山寨》?其实,探讨这些问题的意义不大。如果说克隆,其实中国的SNS都在克隆美国社区交友网站Facebook。尽管框架都可以复制,但是大量的用户关系不能被复制,同样一个主题,在不同的人群中讨论的结果自然不同。

  推荐理由:借势营销,让陈一舟得以迅速推出新SNS网站,定位于白领、中高端人群的kaixin网和已有的校内网,完成了在SNS领域的布局。布好了局,也拿到了投资。2008年12月,来自软银的投资已有1.3亿美元到位。现在,陈一舟想的就是两个SNS网站的盈利模式,如何让SNS赚钱。(陶春宇)

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