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首届时代营销盛典候选人物(24)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 13:02  新浪财经

  候选人物: 史玉柱:再踏征程

  推荐机构:时代周报

  史玉柱总是走在营销的路上,并且不断开辟新的战场,不断挑战营销业的想象空间。

  2008年10月28日,五粮液集团在北京宣布联手巨人投资有限公司,签署了长达30年的战略合作协议,巨人投资将作为五粮液保健酒新品的全球营销总代理,双方联手推出黄金酒。

  巨人投资公司在黄金酒项目上是投资者、战略合作者的角色,对营销格局的构建并未过多渲染,看来史玉柱早摸准了中国市场的营销命门。

  营销鬼才史玉柱,从不按常理出牌,而是自己踏出市场的节拍。脑白金瞄准了二、三级礼品市场的巨大空间,开辟了“礼品型保健品”的蓝海市场。五粮液在征战传统白酒市场之余,正搭上史玉柱的营销快船。

  在黄金酒开局之时,史玉柱一再强调“14000人的销售队伍,经销商覆盖全国两三百个二、三级城市和上千个县”。来势何其凶猛。

  营销大师不是天生,史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”,这中间凝聚着史玉柱数不清的辛苦。以征途为例,在研发过程中,史玉柱与600多个玩家深入交流,摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后,史玉柱依然每天坚持做10小时以上的客服,以求不断改进和提升“征途”。

  史玉柱曾说IT行业是他的归宿,巨人网络将是他退休前干的最后一项事业。可面对黄金酒,史玉柱又上路了。

  推荐理由:史玉柱在市场营销方面的原创力和执行力是压倒性的。与之相关的诸多突出营销事件,或许只能用史玉柱三个字来解释:偏执狂才能生存。他说,“谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”

  来自市场实践的经验总结,透露着史玉柱的心路。他说,“我从来没有想过自己有什么光辉的一面。我的好处是勤奋,是坚强。别人用5个小时做的事,我会攻三天三夜。另外,我在机会面前非常决断。”(陈辅)

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