候选案例：美的--善用体育营销

　　推荐机构: 时代周报

　　案例简介：2008年，家电行业是中国参与奥运营销最积极的一个行业之一，美的则一直把企业文化与体育紧密地联系在一起。“家电行业目前已经进入理性的消费阶段，传统的营销手段已经不够用。”美的品牌总监董小华将2008年的北京奥运会当做提升品牌的绝好机会。

　　众所周知，中国跳水队的实力绝对算得上世界梦之队，中国游泳队也是实力强劲。如何将跳水与美的品牌合理结合，从而达到期望的品牌诉求，提升自身的品牌知名度与美誉度？

　　美的相信，跳水游泳项目动作优美，节奏舒展，给人的感觉非常柔美，与美的品牌的调性非常吻合。跳水要夺冠，需要靠难度、靠不断创新，而美的的理念也是靠创新来满足消费者，比如其口号是“生活原来可以更美的”。而且跳水年轻化，能够为美的品牌注入新的活力。

　　事实上，美的也确实从中获益匪浅。美的很多新推出来的产品如小家电，借助以郭晶晶为首的国家跳水队的影响力，以“都是冠军”为宣传基调，迅速得到了消费者的认可。

　　跳水队员身上所体现出来的青春和活力气息，也会同时注入美的品牌，让美的品牌显得更青春、更鲜活、更有时代感。

　　推荐理由：2007年，美的成为中国国家跳水队和游泳队的唯一主赞助商，获得了权益。美的并没有让这些权益暴殄天物，大量的电视广告、电视片、平面广告等相继推广，另外，品牌体验与产品促销的结合，也成为美的营销策略。

　　美的集团根据自己的实际，出于性价比的考虑，没有不惜血本非要拼奥运赞助商的名头，倒是独辟蹊径选择了夺金大热门的“中国水军”。以董小华的话来说，只要做得好，不是奥运会直接赞助商，一样可以沿奥运之路让人难以忘怀。                     （ 谭骥）

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