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首届时代营销盛典候选案例(70)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 11:04  新浪财经

  候选案例:中电信天翼--开启服务新时尚

  推荐机构: 时代周报

  案例简介: “这是我的新号码,它不只是手机号,还是上网账号,聊天号码也是它,EMAIL也是一样……”随着2008年红得发紫的明星邓超身着休闲西服,手握移动电话,闲庭信步般的走着、打电话、上网聊天,电信天翼189的广告占据了电视的各个频道。

  2008年下半年,电信天翼的横空出世无疑是通信行业最大亮点之一,就在189逐步放号之前,铺天盖地的广告迅速将天翼189的品牌形象植入人心。而广告透露出的信息更是显示了189与其他号段差异化的地方。

  189并不只是一个手机号段,这个手机号段与传统的手机是有区别的。它可以成为客户的宽带上网账号、聊天号、邮箱号等。事实上,差异化营销已经成为中电信的主导思想。普通用户在了解天翼的产品之前,并不清楚其中的区别,而很容易陷入单纯的价格选择之中。

  广告是当前最直接的宣传方式之一,代言人邓超也是公认的合适人选,邓超形象阳光、青春活力,没有负面报道,为人也比较谦和。2008年他演艺与歌唱双双获得成功,正处于上升阶段人气颇高的他,为天翼的品牌吸引了不少眼球。

  推荐理由:中国电信把以前的宽带客户、固定电话客户、未来发展的客户逐渐过渡到天翼旗下,全部拥有一个天翼号码,让客户不再因为技术区分业务,都变成一个服务。这样一个全能服务,避免了内耗,节省了广告成本,这是战略上的合理布局。而当前的移动互联网时代,正是自由自在且丰富多彩的个性时代,在进行品牌差异化营销时,天翼选择了从客户感知的角度出发,来介绍天翼产品品牌,以及与其他电信运营商移动通信产品不同的个性体验,无疑是最佳选择。                                          (谭骥)

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