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候选案例:中国联通--“连通世界”打赢奥运商战
推荐机构: 时代周报
案例简介:2008年奥运会期间,中国联通被划在赞助商的红线以外,非赞助商的不利身份,让联通的营销牌变得异常难打。但事情并没有像人们意料的那样发展,联通以人文奥运在纷乱的营销大军中脱颖而出。
为了突出人文色彩,中国联通还打出“连通世界赢在中国”的体育营销主题,其内涵与“让一切自由连通”的中国联通品牌诉求紧密承接。从人文角度切入奥运营销,是中国联通在2008奥运期间突出差异化营销的关键突破口。
推荐理由:联通以人文角度切入,准确把握了2008年北京奥运的文化精髓,与竞争对手的“科技奥运”形成区别,带领消费者共同体验奥运丰富多彩的人文内涵,形成了差异化营销的独特声势。尽管一些重要的媒体资源被奥组委统一收回,但联通仍然与CCTV、航机媒体、楼宇液晶电视、大型门户网站、多类别平面媒体等强势营销资源确立了紧密的合作关系,打赢了奥运营销战。 (谭骥)
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