候选案例：合景泰富--参透消费者心思

　　推荐机构: 时代周报

　　案例简介：在2008年诸多地产商收缩战线的同时，合景泰富沿袭2007年“扩张上市”之气势，趁热打铁，使得2008年成为其“跃居全国性地产品牌的一年”。

　　2008年，合景泰富形成了以广州带动华南片区、苏州带动华东片区、成都带动华西片区、北京带动华北片区的重点城市战略布局。

　　目前在房地产业内倡导的未来营销方向之一—全程营销，已被合景泰富运用自如，也成为合景泰富楼盘畅销的“秘诀”之一。这种营销方式要求营销工作贯穿于项目的整个开发过程，主要是将后期服务的经验运用于前期策划中。房地产全程营销主要包括项目前期研究策划、项目推广策划、销售代理以及后期服务四个阶段。

　　不少开发商的营销策划中心通常只负责销售一个环节，而合景泰富的营销策划中心不仅要负责项目策划与销售，在该集团的物业开发流程中，更扮演着重要的统筹和协调角色。其最大的特色是从头到尾跟进项目全过程。由于营销团队最接近市场，最了解买家的好恶，因此该集团的营销策划中心也参与其所有物业的开发阶段，从产品定位、项目设计、预算控制，到策划、营销与具体销售等等，都有销售团队贯穿始终，合程参与，让合景泰富的产品和销售都更易为消费者接受。“参透消费者心思”这种做法，也让销售业绩一路飙升—2008年6月15日，晶蓝湾正式发售，首推150套，当日出货就达1/3,成交金额达4000万；而瑜翠园的销售也一直排在天河区前列。而年底珠江新城的领峰，由于19000~20000元/平方米的售价较去年珠江新城的高峰楼价已大幅回落，突显出优越的性价比，不少投资者认为是入市的好时机，去年最后两月销售节节上升，首批推出的A座住宅已售出八成，吸金4亿元。

　　推荐理由：从头到尾跟进项目全过程，让合景泰富的产品和销售都更易为消费者接受。               （张睿）

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