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首届时代营销盛典候选案例(62)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 10:13  新浪财经

  候选案例:华润--逆势飘红

  推荐机构: 时代周报

  案例简介: 在不少地产大佬数次调低全年销售目标的2008年,华润置地却交出了一份超额完成销售任务的答卷:2008年,华润置地合约销售额达到79亿元,较全年目标73亿元高出8%。

  捷报频传让华润在2008年度过了一个喜庆的70岁生日。2008年7月29日,武汉华润置地凤凰城入选“中国最美的100个楼盘”;而其武汉中央公园联庭别墅超额认购4倍,并在2008年的这个冬季,卖出了武汉单价最高的房子;在去年楼市持续低迷了多月后,华润置地深圳、杭州、大连、成都等城市多个项目开盘销售率均超过80%以上。

  华润置地的项目多为高档楼房,深得华润集团这棵大树的支持。据悉,母公司过去3 年内曾3度把地皮注入华润置地,注入价钱往往较市场价格有所折让。更重要的是,母公司注资以配股形式进行,并没有加重公司的负债,无形中对华润置地作出扶持,而经过连环注资后,华润置地最新总土地储备量超过2000 万平方米。另外一方面,华润对于品质的不放松,亦成就了华润置地的营销奇迹:华润置地可以为了一个翡翠城,重修一个湖;为了一个二十四城厂区的历史,不远万里从英国请来古建筑专家。一砖一瓦都志在建设高品质的建筑。推荐理由:不但超额完成年度销售目标,还坚持高品质和高要求。          (张睿)

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