候选案例：万达--体验式营销

　　推荐机构: 时代周报

　　案例简介：2008年9月6日，首批22组南京万达广场的VIP客户组团，共赴宁波万达广场和上海万达广场，拉开影院观影、时尚购物和旗舰美食的行程。之后，济南万达广场也陆续组织了多次前往北京、成都、宁波的城市综合体体验行。在开发商高举降价牌的2008年，“万达中国行”出手却是更为时髦的一张牌—“体验营销”。这样的营销路数同万达集团商业地产的发展思路一样独特。从1988年到2008年，万达经历了从住宅地产到商业地产，从第一代单体店到第三代城市综合体产品的蜕变。其在2002－2003年主要推出纯商业盒子式的第一代产品，2004年纯商业组合式的第二代产品，而从2006年开始，就进入多产品综合体的时代。运作模式更为成熟，产品与业态更加丰富，包括了商业、住宅、酒店式公寓、酒店，合理搭配，投资收益最大化；商业业态还增加了休闲、餐饮、娱乐的比重，欲打造“24小时不夜城。”

　　万达的梦想是：“每个万达广场就是一个城市中心的口号”，万达已经为28个城市人实现了“一站式”生活空间的梦想。“万达中国行”的启动，使得“一站式体验”营销模式得到实践，业主能够零距离接触和了解万达在不同城市商业地产运作的模式以及品牌的实力。

　　推荐理由：2008年寒冬，开发商都在吆喝着“降价”卖房。万达却另辟蹊径，让客户到另外一个城市体验万达城市综合体项目的魅力，同时直接展示品牌实力。  （张睿）

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