候选案例：招商地产--精心打造好口碑

　　推荐机构: 时代周报

　　案例简介：面对2008年的楼市寒冬，招商地产仍向市场交出骄人的“成绩单”。背靠百年老店的招商地产，凭借成熟丰富的社区综合开发经验和优质产品，形成强大的品牌号召力。      

　　2008年，招商地产在营销上，通过口碑效应成功网罗到大批新客户。招商。金山谷作为招商进入广州的首个项目，开盘后立即受到市场热捧。在最不缺乏实力品牌地产商、最不缺乏大盘的广州，招商金山谷首推80套创新别墅，内部认购3天售罄，国庆黄金周加推80套也被一抢而空。在冷清的广州楼市中，金山谷却十分火爆。据了解，金山谷的买家超过30%都是通过亲朋好友介绍而来。

　　2008年，招商地产还启动“跟随招商，置业中国”的计划：精心挑选出招商地产在全国各城市的精品楼盘，通过组织客户团的异地看房活动，为招商的客户提供更多的购房和投资选择。招商地产在公司大本营深圳拥有一批大量的忠实客户，组织的深圳客户团先后至北京公园1872项目、广州招商。金山谷等地进行参观体验。推广活动让深圳的业主们在体验中再次肯定招商地产品牌价值，不少客户表明购买投资的意向，从而推进了招商地产项目销售。

　　招商地产敏锐地察觉到口碑营销的效应，所以在组织社区、业主活动上不遗余力。因此，每当招商地产在国内新开一个项目，均会受到老客户们的关注与追捧。

　　推荐理由：利用旧客户拉新客的方式，不是对每个房地产开发商都管用的。招商地产依靠的是优质产品和百年老店的品牌实力，使得口碑营销取得很好的效果。当然，好口碑均来自招商地产对产品的精心打造，以及客户对产品品牌价值的认同和追捧。（黄蒂娟）

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