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首届时代营销盛典候选案例(59)

http://www.sina.com.cn  2009年02月17日 10:03  新浪财经

  候选案例:颐和--不动产销售动起来

  推荐机构: 时代周报

  案例简介:对于豪宅的注解,1000个人心中有1000个答案。从颐和山庄 、颐和上院再到颐和高尔夫庄园,广州颐和一直在以自己的方式定义着人们心目中的豪宅。

  从五羊新城、二沙岛、滨江东、珠江新城,再到南湖颐和高尔夫庄园,广州豪宅从城市中心到南湖的迁徙过程,正是一个生活方式由追求方便到追求自然的转变过程。

  2008年10月,售价1.68亿元的颐和高尔夫庄园天价别墅亮相,在逆市中以另类的姿态登场,以“天价社区,无价资源”的方式进行逆市营销,完全有别于市场中的低价、让利姿态销售的物业,让高尔夫会员住所的价值特征凸现出来,成为华南地区顶级物业的标杆社区;并在现场举办多种高端活动导入高端客流,让“不动产”销售的对象动起来,强化了品牌及口碑传播,充分让销售对象切身体验了市中心绝版的山水环境、绝版的高尔夫球场物业、绝版的山地别墅的独特稀缺资源与生活感受。

  推荐理由:自然是人性对于自然平淡的回归,颐和高尔夫庄园以“自然”重新定义豪宅,迎合了都市富人对休闲散漫生活方式的追求。

  同时,逆市强化高价,在广州房地产营销中独树一帜;走出一条没走过的营销道路;并且市场反应火爆,品牌传播速度快;开辟了顶级物业销售的全新之路。  (纪旭)

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