候选案例：恒大地产--性价比为王

　　推荐机构: 时代周报

　　案例简介： 年终盘点之际，那些为恒大在去年下半年破釜沉舟式的销售方式而担心者，终于可以放下心来：虽然恒大上市之路仍前途漫漫，但恒大2008年全年销售额118亿元，成功跻身中国地产“百亿军团”阵营。

　　“破釜沉舟”不过是外界的说法，恒大则对外宣称“率先触底”，张扬“开盘必特价，特价必升值”的营销策略，其销售策略在地产严冬里所向披靡。

　　2008年“十一”黄金周，恒大在全国12个核心城市推出18个精品楼盘，货量近2万套，全部以“园林实景+准现楼+精装修”精品模式面市，并以“开盘必特价、特价必升值”销售策略，掀起各地置业热潮，仅7天就斩金48亿元，与楼市普遍低迷形成强烈反差的“恒大现象”引起了舆论极大关注。业内专家分析，恒大将成本价开盘策略与精品战略组合在一起，有效地提升了产品性价比，最先成为领跑楼市的主力。

　　2009年元旦期间，恒大再度采取大规模促销的手法，全国近20个楼盘以“成本价”销售，再度回笼资金10亿余元。

　　推荐理由：尽管去年年初就已经有大发展商在个别区域采取降价策略回笼资金，但一直到年底，几乎没有第二家开发商，像恒大地产一样在全国范围内把价格降得那么彻底。（纪旭）

    相关专题：

    首届时代营销盛典

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。