候选案例：富力地产--“抢金”行动夺得先机

　　推荐机构: 时代周报

　　案例简介：尽管在过去一年遭遇种种不利传闻，并且调低销售目标，但是富力地产在2008年取得160.2亿元的销售额后，近期仍宣布将在2009年完成220亿元的销售目标。

　　销售目标比上年上涨1/3，依靠的不仅是胆量，而是好的产品，好的品牌，还有好的策略。在富力眼里，没有疲软的市场，只有不正确的营销，无论市场如何低迷，能卖才是硬道理。

　　2008年，富力地产推出联展优惠促销，旗下多盘联展加捆绑优惠，通过资源整合突显旗下各大楼盘社区优势，通过新旧楼盘“捆绑”销售推广，有效地节约营销成本，以更大的优惠折扣，来增强消费者的购买信心。

　　2008年“十一”黄金周到来之前，富力地产提前推出“金彩国庆置业‘抢金’大行动”。

　　此次，富力地产提前两周大手笔推出的国庆优惠幅度空前，其广州公司旗下9大名盘都推出一系列特价单位，全线产品每套优惠9万元，富力旗下所有项目旧业主或旧业主介绍的新业主购房还能享受额外9.8折优惠，新旧业主都可获赠高额管理费；国庆购楼还能获赠全额最高3%的契税优惠，送名牌家电，还能参加百万家电大抽奖；据统计，国庆黄金周富力地产广州公司旗下的6个项目在7天假期内共销售206套物业，总销售额约2.38亿元；另外，富力金禧花园、富力金港城也吸引了5000名准买家到现场参观咨询，成为广州楼市赢家。

　　推荐理由：能够在低迷的楼市下，取得成交佳绩，富力地产深厚的营销功力再度得到彰显。

　　以富力地产为代表的地产巨头通过强势的品牌号召力和大手笔的营销，在外界普遍认为低迷的市道中游刃有余。                                （ 纪旭）

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