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首届时代营销盛典候选案例(51)

http://www.sina.com.cn  2009年01月21日 17:35  新浪财经

  候选案例:黄金酒:广告轰炸出市场

  推荐机构:时代周报

  案例简述:尽管经济寒冬像一片乌云笼罩在酒业市场上空,仍有“胆大”者杀入,史玉柱就是其中之一。五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司,在京联合推出功能性酒“黄金酒”。与此同时,双方签署了一份长达30年的战略合作协议,规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发,销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。

  黄金酒延续了脑白金和黄金搭档简单有效的广告传播方式,利用3个月3个亿的广告投放力度,“送长辈,黄金酒!”的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段。

  黄金酒定位为大众礼品,牢牢锁定二三级城市礼品酒市场,具有强大的市场竞争力,单从国家级评酒大师对黄金酒的评价就可见一斑:由五种粮食,六味中药,古法酿造,开盖清香,入口柔和,饮之大补。同时128元的单瓶零售价,298元礼盒零售价,迎合了普通消费者的消费需求。

  另外,黄金酒还具有其独有的先天优势,它有着一个优良的血统,那就是五粮液的高档品牌形象为黄金酒加足了分。黄金酒的推广必然会借用巨人现有的庞大销售网络。五粮液之所以与巨人合作,就是正是看中了其覆盖全国的销售网络以及其极强的分销能力。

  推荐理由:史玉柱惯用简单重复的广告手法宣传产品。但由于中国目前仍处在非理性消费环境,大幅度的广告确实能够影响到消费者。因为部分消费者文化水平、欣赏水平、认知能力的不足,才使得脑白金、黄金搭档能够获得成功。有成功的经验在先,史玉柱这次又攻二三级市场,相信会有一番不错的表现。

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