候选案例：五粮液：逆势推新品

　　推荐机构：时代周报

　　案例简述：当众多白酒企业纷纷抢滩高档市场之际，五粮液向中端市场发起进攻。2008年10月，长沙秋季糖酒会期间，五粮液在1000多名经销商面前揭开了其中端市场新品六和液的神秘面纱。五粮液提出要用两三年的时间，把六和液经营成中端区间的主流品牌。

　　五粮液全力打造的六和液提倡“和”的概念，在博大精深的中国“和文化”上做文章进行营销。确实，2008年北京奥运会让中国的“和”字名扬世界，在这样的利好大势下，五粮液新出品的六和液顺势而为，赋予产品深厚的文化底蕴，同时又顺应了社会发展趋势。

　　六和液定位于每瓶300-400元的市场空当，其39度、45度、52度终端价格分别为328元、368元和398元。五粮液通过重点打造样板市场，依托五粮液品牌来运作六和液。

　　考虑到以往五粮春、五粮神已经伤害了主品牌，此次，五粮液不会再使用带有“五粮”字号的品牌。六和液由五粮液集团品牌事务部直接管理，五粮液希望将六和液打造成除 “五粮液”外的第一大品牌。

　　推荐理由：随着金融危机的深入，五粮液的高端酒市场受到一定冲击，但对五粮液的品质和品牌忠实的消费者可能会在消费能力下降的情况下，继续选择五粮液的中端产品。因此，五粮液借新品“六和液”全力进攻中端酒市场。

　　六和液的推出刚好补齐了市场缺口。再加上五粮液强大的品牌实力，给中端市场的竞争平添了一份亮丽的色彩。

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