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首届时代营销盛典候选案例(46)

http://www.sina.com.cn  2009年01月21日 17:34  新浪财经

  候选案例:置信地产:转身高端地产

  推荐机构:时代周报

  案例简述:一直对降价这种促销方式不感冒的成都置信实业集团突然发飙,旗下玉园•清水湾项目打出的销售起价为每平方米3280元,这相对于其开盘前的销售均价直降1400多元,实为罕见。与此同时,成都置信高调宣扬“清仓中低端,转身地产高端”。在这低迷的市场环境下,无疑吸引了市场的眼球。

  走高端并非置信一时冲动,近十年来一直坚持:把房子建得无可挑剔,销售房子变为销售高尚生活方式,已经获得很高的业主忠诚度和市场认可。把每个产品当成作品来完成,显然置信没有速度的优势,对快进快出的滚动开发销售的市场主流模式更是无所适从。看到这一点,置信果断“斩仓”,将旗下中低端项目来个清盘大甩卖,遂后宣布以后只开发别墅与电梯豪宅类的高端产品。此次成都置信的战略调整,是一次精心布局长达数年的高端产品线,位于温江新城的置信国色天乡6000亩国际度假区的别墅区、千亩芙蓉古城大宅门别墅区、牧马山板块牧山丽景、青城山板块芙蓉青城,无一例外都位于成都高端居住的几条带上,或者依山或者傍水,全部为别墅置业的高级形态,而在三环内,今年还将有一个城市别墅—置信丽都花园城别墅面市。

  提出“8度设防”以保证房子质量和安全建筑理念,经历过汶川大地震的人,对房子的质量和安全要求更高。这一份安全感,也正是目睹过灾难的置业者们最需要的。

  推荐理由:比起其他开放商“吆喝”着降价来套现过冬,置信的一招“清仓中低端,转身高端”显然技高一筹。作为成都本土开发商,大地震后置信为自己找到一个营销契机,犹如温柔一刀,切中本土消费者“要害”。

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