候选案例：红云红河：首创协同模式

　　推荐机构：时代周报

　　案例简述：作为烟草行业领域内的工业企业和商业企业协同营销试点，红云提出的“5+1”协同营销方案开创了“红云模式”。

　　2008年2月，《国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见》出台，当年3月，中国卷烟销售公司发布《2008年工商协同营销试点工作方案》，明确了商业以北京市公司、广州市公司两家为试点，工业以广东中烟、红塔集团、红云集团三家为试点，开展工商协同营销试点工作。

　　在具体的试点工作推进过程中，红云结合自身的实际，提出了“5+1”的协同营销模式，即开展“战略目标协同”、“市场营销协同”、“品牌营销协同”、“信息协同”、“服务保障协同”5方面协同，建立健全1个“评估提升机制”。

　　红云围绕品牌做企业，商业围绕品牌做市场，工商双方深入市场调研，公平、公正地协同评价品牌在目标市场的发展状况，制定不同时期的协同策略。品牌营销协同目的是开展市场调研和品牌研发、实施销售投放、进行品牌维护推广，协同内容包括目标市场选择、产品开发、产品投放、产品导入、品牌推广、品牌评价、品牌退出等方面。

　　推荐理由：红云在协同营销中重点把握了两大任务：一是完善营销体系，使工业的品牌培育和商业的市场发展都能步入良性循环。二是尊重市场选择，也就是关注消费者的需求，一切品牌培育、市场营销活动都要以市场为导向。

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