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候选案例:赤壁网游:跨界营销连环计
推荐机构:时代周报
案例简述:尽管在品质和类型方面与其他网游差别不大,完美时空《赤壁》还是凭着强大的跨界营销,在竞争激烈的网游市场上分得一大杯羹。
《赤壁》的第一招就夺人耳目,游戏尚未推出,就与吴宇森执导的史诗电影《赤壁》达成合作意向,让许多人开始期待“赤日苍穹,滚滚长江东逝水;碧血黄沙,茫茫乱世三分国”的赤壁网游。
第二招则是异业结盟。2008年4月,《赤壁》左手牵着IT巨头英特尔,右手拖着海尔电脑,推出“润眼识英雄,高清游赤壁”活动,一时间赤壁人物形象挂满了英特尔的所有店面、官方网站和各大IT卖场;《赤壁》还左右逢源在Google和百度之间,一面和Google推出赤壁古战场地图,一面和百度电影公社合作宣传推广;此外,《赤壁》还和雀巢咖啡、维达纸巾等知名企业结为战略伙伴,这些快速消费品企业的市场占有率和渠道优势亦帮助《赤壁》快速打开市场。
第三招,利用传统文化占领海外市场。完美时空除继续保持原有国际市场外,2008年还开辟了俄罗斯市场,并在北美设立子公司。2009年一季度,完美时空还计划在欧洲推行法语版、西班牙语版等产品。
推荐理由:完美时空,2004年创立时,不过是在中关村打拼的一家小小工作室,短短三年时间,就登上纳斯达克的舞台,2008年上半年,完美时空纯利润达到了3.23亿元,旗下多款网络游戏出口到日本、越南、韩国、马来西亚、菲律宾、巴西、俄罗斯和美国等国家和地区,仅2008年第三季度的海外销售额就高达840万美元,成为中国最大的网络游戏出口企业。
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