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候选案例:奇虎360:免费免出一片天
推荐机构:时代周报
案例简述:360安全卫士“永久免费”推出时,已经让媒体很关注,用户很喜欢,同行很生气,可这还只是一个前奏。2008年7月17日,奇虎的周鸿祎再次以免费利器杀入江湖, 360安全中心推出基于360安全卫士的“360杀毒”组件,并宣布向所有用户永久免费提供安装及更新服务,试图打破杀毒软件市场的游戏规则。
此时的杀毒软件江湖已经被瑞星、金山、江民、卡巴斯基和诺顿等几大诸侯国牢牢掌控,无论是线上还是线下,留给奇虎的市场空间已经不多,而且奇虎在杀毒技术方面并无特别优势,奇虎选择以退为进。
通过放弃盈利可能,大大缩短推广周期,并以较低成本,瓦解众多强大竞争对手,最重要的还是周鸿祎不断抛出“杀毒和邮件、搜索、即时通讯一样,都属于互联网基本服务范畴,应该对用户免费”的观点,从概念上赢得用户青睐。
现在,奇虎又推出包含360种软件的免费“软件宝库”,这些软件按功能属性被分为聊天、视频等20多类,几乎涵盖了普通网民电脑应用的所有需求,此外,360安全卫士还提供了各类软件的升级功能,誓将免费进行到底。
推荐理由:就在杀毒软件江湖历经多年纷争,好汉座次刚刚排定之际,奇虎出手了。周鸿祎轻轻一句“对不起,就算我食言了”,随之打出一记重拳“永久免费”,就杀入他曾经表示不会涉足的杀毒软件江湖。仅此一招,就掀起江湖的一场腥风血雨,将此前几位枭雄大佬杀得措手不及。
在IT世界,得桌面者得天下,免费正是占领桌面的最好方法。对于占领了桌面的奇虎来说,又何愁得不到发展呢?
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