2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为金玉缘国际董事局主席孙晓岐演讲。

点击此处查看全部财经新闻图片

　　到底什么是定位。湖北省旅游资源丰富不丰富？说非常丰富。他们说有武当山、神农架，黄鹤楼、古琴台，有很多资源。那么多资源，不营销出去就没有价值。我就跟他讲，拿成都举例，什么是定位，定位不仅仅是找到位置，还要找到最有效的口号，然后把它传播出去，一个好的口号可以立刻让企业倍增价值，我跟他讲，我们到四川旅游到哪里？到了湖北我们旅游，没有更好的让你理解它的资源，你的企业、公司定位到底是什么？找到企业的定位，为企业找到合适的口号。什么是定位，简单理解就是你等于什么。谈到李小龙会想到什么？功夫，谈到金庸想到什么，武侠。谈到琼瑶会想到言情。所有饮料经营过程中，农夫山泉的定位是有点甜，他的市场立刻脱颖而出。王老吉突然之间做的很好，为什么？因为定位怕上火就喝王老吉。真正要学定位，今天我在30分钟之内，只能跟你分享一些概念和策略，学习需要系统化。我认为先去了解它才能更有效的学习它。我们真正想做成品牌，光靠努力是不够的，要懂得策略经营。你会发现，定位的第一个元素就叫做心智定位，把什么烙印到客户脑海里。因为客户有先入为主的，客户的大脑有混淆的东西，越简单越容易被客户记住。

　　对于定位，接下来我重点讲的是口号定位。从心智定位到领先定位，到客户群定位，到价格定位，到包装定位，到宣传定位，到情感定位，到功能定位，从产地定位到竞争对手定位，包括渠道定位还有榜样定位，我们总裁一生做企业，要把每个定位梳理清清楚楚，才能系统的打好战役。这个过程中，我要抛弃的是口号定位，我认为口号定位对大家来讲是帮助立竿见影的。我一共总结了12大定位系统，但我今天拿出其中一个跟大家分享。口号定位最大优点就是帮助你扩大品牌价值，因为被记住的才是品牌，口号帮助你让消费者记住你的公司和产品。

　　比如北京一家公司叫联想，刚刚成立公司的时候，在中关村立了一个牌子，上面打了一句话，叫做人类失去联想，世界将会怎样。当这个口号一推出，短短三个五个月影响了中关村所有企业，随着企业发展品牌开始凸显，外国企业为了跟他竞争的时候，联想公司把这个口号改成联想产业报国，当提出产业报国的时候，很多热血青年为了报国而买联想。当联想收购IBM，美国军方有1万台订单取消。所以联想立即改了口号，叫做让世界一起联想。这样一万台订单又收回来了。所以口号对企业发展非常重要，上有天堂，下有苏杭，这口号的价值上百亿美金，因为对苏杭起到了无形资产的一部分，帮助这两个城市快速发展。请问你的城市、国家、地区、企业、产品、公司口号在哪里。三菱电梯口号是上上下下的享受，长城润滑油的口号是多一些润滑少一些摩擦。丰田汽车的口号是车到山前必有路，有路就有丰田车。所以你会发现，口号有多重要。金利来的口号是男人的世界，你会发现一个口号只要让别人记住就是好的口号。好空调格力造，买家电到苏宁。你发现一个口号让你记住就会变成品牌的一部分，在一个城市经营过程中，口号该如何定位呢？我记得我9月1号去丹江口市跟他们郭书记交流过程中就谈过，口号如何寻找，我问了几个问题之后，呼和浩特原来的定位是倾城，现在改名叫乳都，因为蒙牛和伊利得成功对城市推动有了很大的帮助。景德镇原来是一个镇现在改名为瓷都，为什么？我说我们准备在丹江口投资20亿，打造全球最顶级旅游圣地。你的城市我们可以定位成一个5千年文化寻根之都，为什么？我帮他做了分析，暂定的口号是，仙山圣水丹江口、寻根问祖武当山。为什么提出这个口号，我们郭书记是丹江口书记，9月1号的时候，我们谈到城市品牌概念，整个领导班子完全接受，上午谈完以后，下午开会，搞了城市发展座谈会，之后立刻跟我们签约，我们项目开始入住丹江口，这就是武当山，从空中往下看，这作山就是宣武大地的化身，龟背蛇身，当年是北修故宫，南修武当，全世界唯一的一个在山顶上有宫殿的只有武当山。郭书记问我，怎样感觉？我说两个字，没落，只是保留了原油的东西，没有深刻的挖掘武当的资源。武当山有圣山之名，看看圣水，全亚洲最大的淡水湖，就是丹江水库，是2014年全线竣工，南水北调的源头。2010年主体完工，2014年，北京、天津喝水的水渠完工。