编号

企业

一句话概括

说明

1

广州本田

广州本田深度植入《爱情左右》

借贺岁片《爱情左右》，斥巨资打造新一代飞度系列深度植入式营销活动，不仅在销售额上取得了不俗的成绩，其倡导的“FIT价值观”更是引起青年一代的强烈反响，掀起了新飞度浪潮，被誉为2008年最夺人眼球的营销大事件。开启汽车深度植入式先河，具有里程碑式的意义。

2

万科

万科杭州降价售楼

2008年9月2号到14号，杭州万科白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四大项目同时推出优惠促销活动。4个楼盘，226套房子，折扣幅度为7．5—8折，短短三天时间，成功回笼资金近3亿元。万科的降价营销策略不仅完成了预期的资金回笼，还率先盘活了长期低迷的楼市，被称为是站在未来高度的发展新战略。

3

佳美口腔

首创口腔医疗连锁经营体系

佳美口腔是国内第一个连锁经营的大型现代化口腔门诊体系，以先进的医疗设备、人性化的服务、新颖的经营理念和超前的管理模式，成为业界领先的知名品牌。而正如其口号“做牙科诊所中的麦当劳！”所定义的，把连锁机制引入传统医疗行业，以规模为王，目前佳美口腔在北京、上海、广州、深圳、南京等多个城市建立了近百家直营连锁门诊，终身会员超过30万人。其医疗保健运作模式，对中国未来的医疗保健行业有较大的启示意义。

4

东风日产

东风日产逍客营销

对东风日产而言，要取得每一个细分市场的胜利，必须做到让每一款车型具备在该细分市场上绝对领先的独门功夫，将差异化植入到每一款车型上。2008年逍客的跨界营销是这一思想的集中体现。

5

长城汽车

长城汽车海内外营销

长城有着“轻骑兵”之称，市场策略极其灵活。长城汽车避开与汽车大佬在轿车市场的竞争，选择不起眼的皮卡，一举成为闻名全球的皮卡大王。长城在海外市场推广过程中步步为营，由易到难。首先在进口关税较低、没有汽车工业的国家打开突破口，使中东、海湾地区成为长城的稳固根据地；第二步进入非洲、中南美洲市场；继而大举进军中亚、俄罗斯及东欧前独联体国家。现在，长城汽车成为中国海外出口量最大的汽车企业之一。

6

神州租车

神州租车开创汽车业蓝海，颠覆体验营销

引进国际上成功的汽车租赁模式，结合中国客户的消费习惯，颠覆手续繁琐的传统租车模式，为客户提供了全新的租车服务体验。神州租车以多、快、好、省（网点多，手续快，车况好，价格省）为汽车租赁业书写了一个关于体验与服务的营销奇迹。

7

真功夫

创新中式餐饮，以直营连锁进行深度扩张

真功夫是一家土生土长的国内快餐连锁企业，现已成为中国规模最大、发展最快的中式快餐连锁企业，同时它也是中国乃至全球第一个攻克了中餐标准化世界难题的快餐企业。真功夫在开店模式、品牌塑造以及广告创意、媒体的选择等方面都表现出较为成熟的操作水平，靠“60秒到手”的连锁经营理念，迅速成为中式快餐领域的一面旗帜。真功夫采用直营开店模式，依靠连锁品牌的力量，在北京、上海、广州和深圳等多个城市开设了近300家直营连锁餐厅。

8

联发科

“一站式解决方案”的捆绑营销模式

联发科将“产品生命周期S曲线” 理论首次引入IC产业，执著于做差异化产品，以快速开发新产品、压缩发行周期为策略，在市场上取得了主导地位。其首创的“Turnkeysolution模式”，将芯片与软件平台或者第三方的软件捆绑销售，改变了整个IC产业的链条及其行业游戏规则，成为世界上最会赚钱的集成电路公司。

9

爱康国宾

反传统的健康全管理服务连锁

爱康国宾由爱康网和国宾体检合并而成，它是中国最大的360°健康全面管理服务机构，其有爱康特色的反传统经营模式，为中国带来革命性的健康管理理念，建立了覆盖全国主要城市的合作医院网络和强大的客户服务体系，形成了大规模的医疗连锁。

10

谭木匠

以品牌和渠道见长的产品分销模式

谭木匠是一家集生产木制家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。谭木匠以连锁专卖为特色，在渠道上寻求差异化定位，创造了“前店后厂”的产品分销模式，是一家以品牌和渠道取胜的企业。其在产品设计、工艺制作、品牌塑造、媒体运作等方面享有较高的市场知名度和社会美誉度。目前，谭木匠在国内有300多家连锁专卖店，营销网络遍及30多个省、市、自治区，部分产品销往海外。

11

肯德基

肯德基本土化营销创新

避开与竞争对手的正面交锋，跳出低层次的价格竞争，结合企业品牌形象、产品创新和营销推广等高层面实施差异化竞争战略，有效地形成了与麦当劳的市场区隔，继续保持其竞争优势和领先地位。

12

耐克

耐克刘翔奥运会退赛公关营销

在其他企业广告推广决策犹豫不决时当机立断，抓住了世人关注的刘翔退赛热点，及时将之确定为广告点。有效地抓住了观众高度关注的视觉神经，将之与品牌联系到一起进一步提升品牌形象。

13

京东商城

京东商城打造网上国美、苏宁

当其他B2C同行在互联网上聚集所谓的“人气”时，京东商城却将全部精力用于如何提供正规产品、最低的价格以及最为快捷、安全的物流服务。2008年第二季度，京东商城以18％的市场占有率超越卓越亚马逊和当当网，成为中国B2C行业第一名。与国美、苏宁等传统渠道商不同的是，在前台通过IT技术持续优化网络购物体验，在后台加快货物的流转效率，是京东商城的价值所在。

14

动向

动向集团填补国际顶级服装代理空白

颠覆性的“向上收购”战略，准确定位品牌，找准市场蓝海，聚焦运动时尚，避开与其他一线品牌的交锋。到2007年上底，动向的销售收入表明，其在过去的5年里增长了100倍，如今在中国是仅次于耐克和阿迪达斯的国际体育品牌。

15

东易日盛

东易日盛以复合营销开创家居业的先河

东易日盛在中国家居产业已形成绝对领先优势，其品牌策略的成功功不可没。为了塑造自己专业的家装公司形象，东易日盛放弃了可以为其带来利润的公装业务，同样，也没有因为高端市场不景气，就改变战略进入中低端市场。以装修公司起家，如今涉足建材代理、卖场和木业生产，同时，它还收购一些地方上的渠道商，为公司代理和生产的产品进入全国市场开辟道路。

16

喜之郎

优乐美独特整合营销力塑造奶茶品牌

在优乐美品牌的打造上，喜之郎首先推出了优乐美奶茶品牌网络空间，与QQ联合，以此作为优乐美的信息发布平台，同时推出优乐美奶茶广告女主角竞猜活动。又在网上完善其新奇有趣的品牌网站——优乐美学院，由周杰伦来当校长，邀请网友们亲自体验独特的网络校园生活。不仅如此，优乐美学院里的所有元素都与校园有关，比如把活动专区叫作“教学楼”，把游戏专区叫作“休闲馆”。煽情的广告诉求和整合传播的营销力，使优乐美成为了奶茶数一数二的品牌。

17

凡客诚品

凡客诚品网上卖衬衫

在模仿PPG模式的基础上，针对营销策略、服务及品牌塑造建立起一套新的游戏规则，更多地结合互联网媒体，娴熟地运用口碑营销推广品牌。成功地向消费者传达了品牌价值，VANCL用了不到一年的时间，平均每天销售2万件衬衣，完全超越了其刻意模仿的竞争对手PPG。

18

ITAT

ITAT颠覆服装连锁新模式

颠覆式的“先卖后买”、“零货款”和“零租金”，为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建了一个免费交易平台，同时也为自己打造了一个有“合作”精髓的商业模式。4年时间，ITAT已在全国开设了近800家店铺，营业面积超过160万平方米，成为全球扩张速度最快的连锁零售企业。

19

红孩子

红孩子网上卖婴儿用品

红孩子自成立以来，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品，现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品五条产品线。红孩子坚持“低价＋优质服务”经营理念，凭借独特的业务模式、丰富的自有品牌产品和遍布全国的采购系统，以及成熟的销售渠道和优秀的核心团队，以极其丰富的产品满足了更多家庭用户的需要，成为全国规模最大的目录销售企业和家庭购物服务的持续领跑者。

20

网盛科技

网盛科技“纵横营销”术创新B2B模式

网盛科技推出的“纵横营销”服务模式，将电子商务“专业化”与“综合化”有机地结合起来，解决了二者之间的矛盾，是电子商务服务领域的一个创新。在这一模式下，中国化工网等行业网站可以专注于向“纵深”方向发掘服务，做得更专业；而“生意宝”作为生意人的门户与搜索平台，则可以专注于“横向”发展，做得更综合。二者结合则可以实现“专业”与“综合”双重服务的对接，体现了“纵横营销”的服务优势。

21

腾讯

腾讯互联网营销在线火炬传递

在2008年北京奥运会的另一个主场——互联网上，腾讯网与可口可乐共同推出的“奥运火炬在线传递”活动，共动员了6200多万网民参与，占中国网民总数的近1/4，创造了消费者与品牌间的价值交流，让品牌与消费者交心。作为奥运Top赞助商，腾讯网能够利用“火炬”话题引导消费者参与品牌互动营销活动，可谓“神来之笔”。腾讯网庞大的用户基础以及先进的软件技术，在搭建全民参与、共同狂欢的网络主场的同时，也帮助可口可乐通过奥运火炬在线传递取得了显而易见的营销效果，使双方在品牌、产品内容、用户体验、营销模式上得到了巨大提升。

22

欧莱雅

欧莱雅的多品牌金字塔战略

欧莱雅通过大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道和先进的营销方式，将旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、巴黎卡诗、美奇丝、薇姿和理肤泉等12个国际知名品牌引入中国。与此同时，它收购了中国市场上知名的化妆品品牌小护士和羽西，至此，它在中国的品牌总数达到14个，欧莱雅的多品牌金字塔战略已初步成型。

23

宝洁

宝洁多样化的提价策略

全球金融危机，企业不涨价支撑不下去就相当于等死；涨价有风险，如果客户不接受就等于找死，在这样的两难选择中，宝洁选择了“找死”。宝洁向全球消费者发出了涨价宣言，针对不同产品的市场定位，圈出价格敏感产品，分批、多次逐步提价。在这个过程中，宝洁又一次表现出了日化行业老大的营销高水准。

24

雷士

雷士变革渠道迎来超常规发展

雷士照明秉承“创世界品牌、争行业第一”的经营理念，通过自主研发体系，开展持续创新运动，在行业率先引进专卖店模式，首创运营中心渠道模式，在全国范围内确立了总公司—运营中心—专卖店销售体系，并引发照明行业的渠道和品牌革命，带领中国照明行业销售模式集体升级，10年来一直保持高速增长，现已成为中国最具影响力的照明产品和应用解决方案提供商之一，是北京奥运工程项目中标金额最大、中标项目最多、产品应用最广的中国本土照明企业。

25

欧派

欧派颠覆性创造定制营销模式

广州欧派厨柜企业有限公司率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，是中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮者。欧派采用符合欧洲环保标准的进口板材，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，以其独有的“欧派厨柜集成设计系统”为众多家庭度身定制，倾情营造和谐家居，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。

26

惠普

惠普营销之道

惠普受到了人们普遍的称赞，是世界上最令人钦佩的公司之一。在中国市场上，惠普用从容不迫的营销运作模式告诉我们，企业文化、渠道建设及销售管理是惠普营销之道的核心所在。

27

珠海罗西尼表业有限公司

罗西尼的商务促销之道

罗西尼擅长低成本扩张，它兼并国有亏损及濒临倒闭的制表企业来扩大自身的规模，同时以“OEM”形式，利用罗西尼品牌的无形资产与其他生产厂家的生产能力进行优势互补，开发手表以外的新产品，以一个名牌带出一个名牌群，形成罗西尼精品系列。积极参加国内外各类商务促销活动，并根据国内、国外两个市场的特点，制定符合地域特点的销售策略和新产品开发策略，打破了传统的销售模式。从2002年开始，罗西尼连续6年销量在同类产品中名列第一。

28

慈铭健康体检

开创体检连锁之蓝海

慈铭体检集团首创中国连锁式医疗经营模式，开创了中国健康体检产业先河。慈铭体检集团按照“服务对象广泛性、资源配置可及性”的市场理念，采取“大众式”服务模式，设计了具有广泛适应性的健康体检模式套餐，迅速在医疗市场做大。

29

众合科技

众合科技创新保险营销

以保险中介服务业为切入点，通过资源整合和模式创新，在销售实践中创造出独特的“众合模式”——A+B+C模式，基于“众合模式”，依托强大的资本支持，中国众合科技迅速在全国进行战略布局，目前已经在全国20多个大中城市设立分支机构。在每个城市，众合科技根据区域特点，依据“众合模式”，打造金融产品渠道服务平台。
目前，中国众合科技已经成为中国保险行业中规模、机构、专业化程度同步领先的中介机构管理集团，并拥有一支超万人的营销团队。众合科技立志发展成为中国最大的集保险代理、保险经纪、金融担保、金融渠道信息服务为一体的综合金融产品渠道服务企业。

30

嘉里集团

金龙鱼的奥运营销

嘉里集团旗下金龙鱼连续多年占据市场第一的位置，从2007年10月成为北京奥运会食用油独家供应商至今，金龙鱼频频发力于奥运营销。其率先发布的“为健康中国加油”奥运战略，被称为业内奥运营销战第一枪。之后，金龙鱼还分别赞助世界女排大奖赛、女足世界杯等重大赛事，组织了一系列相关活动，取得了良好的营销效果。

31

可口可乐

“奥运火炬手”传递奥运激情

2007年7月3日，“谁点燃我心中圣火”可口可乐奥运火炬手选拔活动在北京正式启动，可口可乐开始在全国31个省、自治区、直辖市进行火炬手选拔。可口可乐是选拔中国火炬手最多的赞助商，近百名包括奥运冠军、体育工作者、希望工程受助生、大学生、工人等各界人士，都曾作为可口可乐火炬手在世界各地参与奥运会火炬接力，传播奥运精神，展示中国风采。作为火炬手，他们用手中的圣火点燃了自己的激情，也点燃了无数人的梦想。可口可乐把尽量多的名额奉献给公众，实现更多的人传递圣火之梦，协助北京奥组委把奥林匹克精神和“和谐之旅”主题带到中国的每一个角落。

32

上海大众汽车

奥运营销助力“朗逸”淡市赢得市场

上海大众作为北京奥运会官方战略合作伙伴，奥运营销在朗逸身上体现得非常充分。和上海大众旗下众多车型在北京奥运会前的众多活动中担当主角不同，朗逸出现在了北京奥运会期间，成为媒体和官方用车，借助北京奥运会的巨大影响力，迅速提升了朗逸品牌的影响力。2008年6月25日，朗逸在杭州西湖正式上市，凭借2008北京奥运会独家合作伙伴的特殊优势，朗逸上市有了一层纪念意义和价值，朗逸在最短的时间内为大众接受和熟知，而且在车市淡季有力地推动了朗逸的销量。

33

天宇

天宇推出C800 ，成为业界第一名

北京天宇朗通通信设备有限责任公司犹如一匹黑马，2007年以1700万部的销量跃升为国产手机销量排行榜第一名。脱胎于“山寨机”的天宇依靠低廉的价格和强大的营销渠道快速占据了手机市场。如今天宇是一家完全正宗的国产品牌手机厂商，不过它身上却具备同行业罕有的“山寨精神”，在同行业企业“过冬”的时候，天宇仍然放出话来：2008年销量达到3000万部。

34

海尔

海尔第一代跨界洗衣机

2008年9月8日，海尔推出融合了GE技术、奔驰精工、宝洁衣物护理程序的海尔第一代跨界洗衣机――净界、LUXURii换代产品。这是海尔从创新产品向创造生活方式转型的一次尝试。2007年12月海尔洗衣机首次宣布发展市场战略――“i”战略，要实现从创新产品到创造生活方式的转型，并与全球不同行业、不同领域的顶尖高手展开无边界跨界协作。2008年，海尔洗衣机先后同GE、奔驰、宝洁三大世界级品牌结成战略合作关系，海尔洗衣机与三大品牌的合作是将三大品牌的优势基因与海尔洗衣机领先的品牌优势相对接推出新品，为消费者创造品质生活。

35

保利博纳

保利博纳娱乐营销

保利博纳曾凭借其在电影发行领域的突出成绩而被海外媒体称为“中国的米拉麦克斯”，保利博纳在剧本开发、影院投资、院线经营、广告以及艺人经纪等各项业务上全面布局。据悉，保利博纳在未来三年将向50家多影院投资，参与制片的影片数量在20部左右，继续保持在国内电影发行市场上的优势。保利博纳不仅重振旗下从事整合营销的广告公司，还成立了导演工作室，签约制片人，以及成立“国内最大的演艺经纪公司”。

36

上海家化

佰草集挺进巴黎香榭丽舍大街丝芙兰商店

2008年8月1日，上海家化集团的自主品牌“佰草集”正式进入法国丝芙兰的网上商店销售。9月1日起，该品牌还在巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰化妆品专卖店开设了第一个中国化妆品柜台。按照规定，进入法国的外国化妆品必须经过全世界最为严苛的认证程序：配方要按照欧盟法规调整，原料要一一找到供应商检测，功效要提供实验室证据，生产流程要符合国际标准，上市后如何监管也必须明确。佰草集依靠强大的团队和过硬的品质，仅用6个月就通过了认证，创造了国外化妆品品牌通过法国认证时间最短的纪录。据悉，多数美国品牌完成此项认证要花费一两年时间。

37

加多宝

加多宝网络营销王老吉

四川汶川地震后，加多宝在央视举办的“爱的奉献”晚会上宣布捐款1亿元，这一数字迅速激发了敏感时刻人们的情感。社会公益所产生的巨大口碑效应迅速在网络上蔓延，许多网友自发地为王老吉做宣传，在第一时间搜索加多宝的相关信息，使得加多宝网站被刷爆。王老吉这个有着170年历史的老字号品牌就此大红大紫，加多宝也由此家喻户晓。

38

宛西制药

文化营销铸造“仲景”品牌

2001年启用仲景品牌以来，累计对仲景品牌宣传的直接投入已超过5亿元，而现在它的品牌价值已超过27亿元。在宛西制药，随处可以感受到浓厚的中药文化气息。为了更好地弘扬传统医药文化，宛西制药从2002年开始，连续举办了6届“张仲景医药节”；全程参与历时3年由国家22个部委联合举办的“中医中药中国行”大型科普宣传活动；出资500万元在10家中医药大学设立“张仲景奖学金助学金”，以实际行动证明了文化营销在传统医药行业的独特魅力。最重要的不仅仅是这个品牌在市场流通上的意义，而是包括它的自然含量和人文价值。

39

青岛啤酒

释放全民奥运激情

青岛啤酒在2005年就制定了长达5年的奥运营销规划：“2005年酝酿激情、2006年点燃激情、2007年传递激情、2008年释放激情、2009年演绎激情”。以集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”模式，实施了“青岛啤酒·我是冠军”、“青岛啤酒·倾国倾城”、奥运大篷车全国行、赞助国家跳水队、赞助厦门马拉松等一系列奥运营销活动，并在奥运结束前一天与NBA签订战略合作协议，率先启动后奥运营销，用高潮迭起的方式把奥运营销计划变成了现实，最大限度地传播了全民奥运精神。《奥运赞助效果跟踪研究报告》指出，青岛啤酒的奥运营销在促进产品销售方面提升显著，被访者的购买意愿从54.1%提升到75.7%，位居所有奥运赞助商之首。

40

诺基亚

以设计为名打造差异化优势

今天的消费者正变得越来越难以捉摸，让消费者获得满足感已经不足以建立品牌忠诚，消费者正在寻找能够得到更多回报的产品和服务。在产品同质化愈演愈烈的今天，“更多的回报”意味着企业要用顾客所期盼的创意、设计和消费体验来应对新的局面。自2000年开始，诺基亚就将占据工作量85%的对产品形状的设计工作转移到对产品的使用情境设计、与用户的互动关系和提供给客户什么样的服务上。在这个过程中，诺基亚的产品越来越感性，越来越贴近用户。正如今天人们看到的诺基亚畅销手机，就是诺基亚为用户设计的一种体验性经历和对未来的畅想。