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图文：用友软件股份有限公司副总裁郑雨林演讲
2008年12月23日，由商界传媒主办的“2008最佳商业模式成都峰会”在四川成都召开。新浪财经图文直播此次峰会。图为用友软件股份有限公司副总裁郑雨林。
郑雨林：各位企业家朋友，大家下午好，今天受商界传媒集团邀请来参加这个峰会，来谈谈我们当前金融危机的形势下，我们的一些对策，我们在业内的一些调整。今年进入了一个很关键的时期，我认为即便没有国际的金融风暴，中国的经济，中国的企业也进入了一个很关键的时期，这个时期最主要的特点是企业面临着转型和升级。所谓转型就是过去成功的制造业，主要靠低成品，特别是低的劳动力成本，还有资源的代价，以这样的竞争优势转型到靠效率的竞争；所谓的升级，就是这种产品是价值比较低，面临着价值低端到中高端的时期。转型升级我想对中国企业提出了很高的要求，企业要更加注重经营管理，就是你跟统计同行竞争今后更多要靠效率。
我们认为在当前经济形势下，中国企业面临着转型升级，对信息化就提出更迫切甚至更高的要求，这时候我们的观念，因为我们是做管理软件的，是为中国的信息化提供产品和服务的，帮助企业经营管理来提高竞争力来进行转型升级，我们注意到现在很多企业订单减少，特别是一些外销企业，出口型的订单在减少，这种情况我们要通过什么技术和服务帮助企业解决问题呢，比如有很多企业外销不行了，转入内销，转内销要进入渠道，要借助零售企业。另外很多企业接订单比较困难，要加强对客户的管理，挑战比较大，行业进入不景气的时期。比如说地产，这时候房地产可以加强物业管理和售楼系统，提升它的竞争力，度过这个不景气困难时期。
另外我们也注意到，现在的企业一方面订单减少，另一方面运营的成本增加很快，上半年比较突出的原材料上涨，人民币升值。在成本这里面更突出的问题是人力成本增大，这时候要优化人力成本，优化人才，发挥我们用友的优势，这时候要帮助企业优化成本，下半年的货币政策出来，我们广大的中小企业资金紧张，还是一个非常突出的问题，这时候企业需要加强资金的管控，应收帐款的管理等等，我们要提供相应的管理办法。
我们很多大型企业包括一些上市公司都面临效益下降，由于成本上升，效益下降，企业要保持一个决胜的能力，必须有应对的方案帮助企业做好及时、准确的预测，控制企业经营风险，我们都应该提出相应的方案。我们分析当前的经济问题和环境，我们结合我们的优势，我们提出了一些方案。
我们提出了一个加速器计划，加速器就是帮助众多企业转型升级，帮助众多企业过度，加速器计划包括过冬管理计划，因为现在的企业在转型过程当中比较困难，资金也比较复杂，企业一样花少的钱解决关键的东西，尤其是在转型期间，过冬的时候，企业就是说，练内功，寻求一些过冬的管理办法。一些小型企业我们叫做三高击剑(音)活动，这个活动正在中国100多个城市在做。另外我们推出了一个计划叫做人力绩效，如何提高人力的绩效，另外对于比较大型的企业我们提出一个空前管控升级企业。面对过冬，要加强新型化的培训工作。当然对老客户还提出了老客户的特别帮扶活动，在这样一个时期我们用友软件采取的一些行动。
用友在业务模式上，我们是做管理软件，今年正好是20年，在前十年我们主要是财务软件，后十年我们主要是管理软件，有最佳的管理实践。我们公司的经营宗旨，要让客户值得信赖，这是我们公司的宗旨。我们二十年发展基本上是一个创新的过程，88年刚成立的时候，我们公司就确定就做软件，而且做自己知识产权的软件，自主研发，我们选择了这个道路，一直到现在都很专注。正因为专注，我们到93年的时候就做了中国财务软件第一的水平，而且连续10年都是保持在第一，96年的时候在财务软件做得很好的时候，就及时转型，因为当时看到客户需求，要加强管理，他们需求已经到了管理软件，96年开始就转行，从财务软件开始转行到管理软件。做管理软件在2002年以前都是国际厂商在做，从2002年开始我们就超过了国际厂商，到了05年，我们自主知识产权的管理软件又到国外，包括日本的这样一些发达国家。更值得一提的是今年，我们新一代管理软件产品，在技术上，我认为是世界领先的管理软件产品，我们研发用了几个亿，今年4月18号面市，这款产品标志着我们国产的产品已经走入了世界先进行列。在当前的经济形势下，我们用友软件还是走的比较好，谢谢大家！