2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为中国建设银行国际部贸易融资专家陈力平。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　银行的贸易信贷政策在客户的选择上，我们会支持什么？我们会限制什么？我们会支持产品技术含量比较高，盈利比较强，销售市场相对稳定的生产企业，优先支持经营稳定，风险控制力比较强，竞争力比较强外贸企业，谨慎会受理出口加工贸易型企业，控制高耗能、高污染的资源型的融资，也会限制纯贸易企业自营进口大宗商品的融资。我们会谨慎的看待。如果你是一个贸易企业做大宗商品的进口，替别人进口原材料，那我问你有没有做套期保值，对竞争对手和上下游有很好的判断，我们都会看。

　　最后是产品的选择，即使你跟国内的银行有合作的关系，银行能接受你，银行也会在内部有一个优先支持的产品，还会有约束发展的产品。优先支持，对于出口来讲，出口方面我们会优先支持优先帐款的融资，让银行能控制货权的价值锁定的，让银行掌控你的货权。约束发展的产品，在出口方面会约束出口专用权的融资，现在国际市场部太明朗，进口方面对大额的远期证和长期的进口压汇都会比较的仔细，并不意味着不做了，而是我们会更加的谨慎。

　　谈了这么多不利的因素，我谈一下有利的方面，姚景源总经济师给大家提振信心，我从银行的角度看到一些好的方法：

　　一是中资银行是全球仅存的一块安全岛。1、中资银行在海内外的外汇存款是激增的，特别是香港是一个体现，中英香港、建行香港、还有供应亚洲的外行存款都已经变成我们的负担，因为我们要付息。但是外汇资金的投放不一定那么快找到放心，所以现在变成了一个忧虑，因为全世界的银行都会往中资银行财务报表最稳健，所以我们的外汇存款是激增的。2、美国银行大量增持建行的股份，美国银行都看中建行，我认为美国银行是看中在中国的投资相对风险比较低，质量比较高。3、建行纽约分行和伦敦子行货币的速度出人意料，我们在12月8日、10日相继受到美联储和伦敦金融监管局的批准，就是设立海外金融机构，这一点意义很明显。四是，国际能源巨头在向我靠拢，就是很多原来我上赶着求他们跟我们中资银行做业务的时候，他们不会搭理我们。就是要找法新、荷兰银行或者是RBS这些国际的大的欧美银行，但是现在我真的接到很多的电话，他们看到中资银行比较稳健，中资银行对外开立的信用证和保函大大提高，我建议在座的中资企业应该增强对中资银行的信任和支持。明年金融环境、市场环境这么复杂的情况下，跟中资银行多沟通、多合作，相信能够走出困境。

　　二是我们跟总行很多的专业银行交流意见，比如说苏格兰皇家银行跟我们交流，现在市场环境这么差，我们银行的资产往哪儿配置呢？债券投资不敢做，投资银行现在也受困，理财的服务也没兴趣买，衍生产品大家更敢碰，国好象跟国际有关联的贸易信贷，生产品更不敢买。虽然它的利润没有那么高，但是风险是相对比较小的，所以专业的银行会有一个选择。明年这些银行不会收贷款，会支持贸易企业开展贸易融资业务。要以真实的贸易为背景的。这样的业务银行还是会支持的，所以中资银行会支持和赞助这个进口年会。

　　中国政府确实出台的各项措施，包括利率的快速下调，货币政策的矿送，货率贬值的状态和出口退税率，对于提振大家的信心、维护国内市场的融资环境都会有好处。

　　面对2009年的风云变幻，我们的银行要做一个选择，我们要跟哪些企业坚守，跟哪些风险企业分手。建行的策略是我们愿意跟您一起坚守。最后我引述建行张建国行长的话，我们建行要坚定信心，敢于发展，不发展是最大的风险。无论是未来的经营水平的提高还是不断化解历史遗留的问题，只能靠比较，这是被实践证明了的，跌幅不破的真理。