2008年12月20日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会”在北京威斯汀酒店召开。新浪财经独家图文直播此次会议。图为上海浦发银行行长傅建华演讲。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　我们该如何抓住这些机遇，争取在逆境中胜出呢？

　　一、协力共赢是逆境中的明智选择

　　寒冬腊月，抱团取暖是取暖的好方法。同样“经济的寒冬”，协力共赢，是企业克服困难，把握机遇的有效手段。

　　1、协力共赢，创造商机

　　高树靡阴，独木不林。商机的拓展呼唤合作。由于经济萧条，很多值得做的市场，许多急需做的事，无人敢涉足，敢投入了，或有些愿意投入的人没有实力做。此时，如果大家团结合作，共同承担一些风险，共同分享一些利益，那么参与的人有生意做了，市场需求也得到了满足，商机就这样被挖掘出来了。

　　2、协力共赢，提高效率

　　有位用博弈论研究国际货币合作问题的日本经济学家在国际货币合作领域的研究结果就提出：合作比不合作所产生的政策效率更高。在解决国际金融问题时，国家和货币之间要合作。企业之间的关系也是同样的道理，因为有了合作，资源的配置将更优化，资源配置优化的结果就促进了效率的提高。

　　3、协力共赢，降低成本

　　资源配置优化和效率提高本身就可以减少不必要的支出，从而降低成本。而协力合作本身也将直接降低供应链的成本。银行是企业供应链上的重要环节，将传统的信贷业务整合成符合市场需求的供应链融资方案，不仅可以满足更多企业的融资需求，降低整个供应链的融资成本，也降低了银行自身的营运成本，降低了业务风险。银行与企业协力合作，形成了多赢的局面。

　　4、协力共赢，创新思维

　　供应链上的各个企业，包括原料供应商、经销商、银行、保险、物流等企业，来自不同的行业，有不同的特点和优势、享有的信息和视点都不同，如果这些不同的资源和优势能在合作的前提下被充分挖掘和利用，将有利于形成一种非常有活力的创新力量，一旦创新被转化成生产力，可大大提高整个供应链的竞争能力。

　　5、协力共赢，提振信心

　　有一句时髦话，叫做：你不是一个人在战斗。的确，协力互助可以实现供应链的稳定，使企业间达成良性的合作氛围；同时，协力互助有利于信息传递的对称性和及时性，降低由于信息不对称造成的企业间的摩擦损耗。总之，协力互助可以凝聚我们的战斗力，行业间、企业间相辅相成、互为依靠，远离了凄凉、落寞和不安，我们就会重新提振走向成功的信心。

　　二、银行业应协力企业走出逆境，实现共赢

　　银行作为企业供应链上重要的一环，银企间的关系是互相依存、生死同盟的关系。在逆境中，发挥银行的金融优势，放眼长远，协力企业走出困境，是企业的需求，更是银行的明智选择。

　　浦发银行作为国内有竞争力的商业银行的代表，一直致力于一贯秉承“专注客户需求”的服务理念，组建精英团队，积极研究企业供应链管理课题，旨在为中国企业的供应链管理提供全面、科学、高效的金融支持与服务。是国内最早推出“企业供应链融资解决方案”的银行，在供应链的每个环节上浦发银行都可以根据您的不同需求提供相应的产品和解决方案。

　　除了供应链金融服务，浦发银行还面向离在岸，服务大中小客户，为企业在现金管理、投行业务、企业年金、资产托管等多个领域提供全方位的服务。面对经济寒冬，浦发银行正着力在以下各方面协力企业，走出困境，实现再造。

　　1、协力企业把握商机、控制风险

　　获取订单的阶段是企业依赖自身资信和谈判地位与交易对手商榷贸易条件的阶段，浦发银行在这个阶段为企业提供了一系列的信用风险控制、信用增级产品，通过附加银行信用使企业的信用得到增强，在境内外交易中提高谈判地位。同时，银行还通过提供不同的交易结算方式，优良的代理行网络，畅通的商业和金融信息渠道，结构型的融资产品，协助客户最大程度地控制交易风险。