一、基本案情

　　2008年9月，国内某知名钢铁企业向中国信保通报叙利亚某买家项下出现300万美元的可能损失。

　　本案买家系叙利亚一家知名钢铁企业，与中国信保被保险人采用信用证结算方式进行交易，开证金额近1600万美元。当被保险人通过通知行交单时，叙利亚开证行以被保险人提交的单据存在“不符点”为由拒绝付款，买家也拒不履行付款义务,被保险人遂向中国信保通报可损。

　　二、案件处理

　　中国信保在被保险人报损后立即成立专案小组，第一时间赴被保险人处了解情况。经初步调查，中国信保发现买家及其开证行拒付货款的深层次原因是国际钢材价格剧烈波动导致叙利亚国内钢材市场价格大幅下滑，买家拒绝执行与被保险人签署的贸易合同，反而要求被保险人降价或延期付款，从而将市场价格下跌的风险转嫁给被保险人。

　　考虑到货物到港后，每天滞港费用高达8万美元，为最大限度地保护被保险人的利益，中国信保集中精力与开证行、买家进行交涉，一方面要求开证行严格按照国际惯例履行付款义务；另一方面，仔细揣摩买家可接受的底线。在中国信保的积极协调下，经过几轮艰苦谈判，被保险人同意给予买家小额折扣，双方达成和解。

　　三、风险建议

　　(一)中东地区银行信用值得关注。

　　在国际贸易中，大多数出口商认为，采取信用证进行交易风险较低。然而实践中，我们经常遇到开证行以种种借口拒不履行付款义务的案件。究其原因，银行与开证人有着密切的经济利益关系，特别是像叙利亚这样信用风险级别较高的国家或地区，银行信用等级较低，其开出的信用证的可信度也较差。因此，即便采取信用证作为结算方式，出口商也要高度关注其安全性。

　　(二)国际大宗货物价格波动诱发买家信用风险。

　　本案中，买卖双方订立合同时，钢材价格相对适中，并呈持续上升态势。然而，当被保险人按照合同约定将货物运至叙利亚港口时，钢材的国际价格大幅下滑。买家可以更低廉的价格从国际市场购买相同或相似的货物，利益驱动诱发了买家拒绝执行贸易合同的道德风险。

　　(三)危难之际彰显信用保险保驾护航作用。

　　在国际交易过程中，当出口商面临收汇风险时，往往不知所措，特别是在当前世界经济动荡不安的情况下，买家违约率显著上升，出口商非常需要选择值得信赖的风险规避工具和风险管理机构控制交易风险。本案中，中国信保在充分了解买家的真实意图后，积极与买家进行谈判，凭借多年积累的专业优势成功说服买家重新回到谈判桌，并与被保险人达成和解，最大限度地降低了被保险人的损失，真正做到为中国企业“走出去”保驾护航。