先回答一下最近生意您说的有所下降的情况，我想每年到这个季节都属于比较平淡的时候，叫做低谷期。今年更多是大家信心受影响，所以持币观望更多一点。这个情况可以理解，以前跑的太快、太急了，总得坐下来歇会儿。我也同意几位老总的说法，手机消费，有的人可能会用两个月工资来买一个手机，我想消费品的消费是有秩序在里面的，该消费还是会消费的，只是稍微休息一下。还有一个下降，南方工厂关门导致大量返乡，的确导致了重灾区像江浙、广东等等。从我们这里来讲，返乡没有返到澳大利亚、加拿大，又返到成都、西北等大后方，不在东边买也在西边买，从我们的角度来讲是认可的。

　　第二刚才您提到农村市场这一块，作为手机连锁企业来说，现在的T1、T2级市场已经拥有1200家直营零售店，在大中城市的布点基本上差不多了，再去做的话就是抢夺市场的形式了。但是广大农村市场T4、T5市场还没有去布置。

　　在金融风暴之前，我们本身就有一个论调要想成为一个伟大的公司、要想成为一个有成就的公司，在中国这片土地上一定要植根到农村去。这个目标实现起来老实说是比较难的，因为中国实在是太大了。我们有信心、也有决心往下走。在走的途中就碰到了金融风暴，也碰到了家电下乡，我觉得这两件事情对我们走到T4、T5市场是件好事情。

　　为什么呢？首先家电下乡很好理解了，要让这些家电到农村去，正好我们在做这个工作。第二金融风暴对我们的工业，特别是出口工业造成很大的影响，但是对于广大农村来说，靠天吃饭、种地的来说似乎只是信心的影响，或者是信心不足而已，对他们的影响实际是很小的。也是验证了我们这一条道路，沉下去，抓好内功，要打好拳首先马步要稳，这是任何企业要做的事情，我们只是做了我们应该做的事情。

　　袁茂峰:

　　你的话让我想到了“到农村去，到祖国需要的地方去”，看来我们都应该听毛主席的话了。不管产品也好、渠道也好，都已经成为一个手机品牌未来辉煌的开始和基础，大家都知道以往手机产业在不成熟市场不少手机品牌取得辉煌业绩，随着手机品牌集中度的越来越高、产品同质化日趋严重的今天，一个手机新军要想在品牌高度集中的市场中脱颖而出，难度是非常非常大的。但是之前我们也看到，有嘉宾讲到像天语、金立企业在这么艰难的市场中也跳出来了，我们可以看到无时无刻都可以找到成功的榜样和发力的基点，想请问一下琦基手机副总裁饶小波先生，手机新军怎样能够一枝独秀、创造辉煌？

　　饶小波:

　　这次金融危机对国际品牌的冲击是最大的，因为他们要承受很高的包括劳保等等，像中国外企的一个高管的工资能够抵上深圳一家企业的利润，他们的负担压力是很大的。目前我们已经看到几个巨头在退，退了以后对我们来说是有利的。

　　其实国际品牌在技术上，从目前来讲除了个别的，像苹果发明一些新的东西出来，大部分都是在做整合的。之前我们是有技术背景的，包括国外很多大的品牌和运营商都是我们给大家夺的手机，从技术上来讲并没有太大的差异。他们在品牌上是有很大优势的。

　　还有在渠道上，发生金融危机后除了在技术上投入会减少、推出新品频率会降低外，第二他们垄断资源的能力会降低。在迪信通两百平方米的店里，卖手机的大部分是大品牌，他们占据了很好的位置，因为他们能够给金总付钱，付十万、二十万，就把终端的资金垄断了，小品牌很难有能力支付这么大的费用。其实国产品牌在一二线城市并不是那么火爆的原因不仅仅是品牌跟技术的原因，还有国际品牌对终端资源的垄断。