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图文：格拉苏蒂中国区营运总监陆兴卫演讲
2008年11月21日，由21世纪经济报道、INTERBRAND主办的“第四届中国最佳品牌建设案例评选”在深圳马哥孛罗好日子酒店召开。图为格拉苏蒂中国区营运总监陆兴卫演讲。
陆兴卫：大家好，我今天的演讲主题是德国钟表品牌格拉苏蒂的生存之道，这个题目有两个要点，一个是格拉苏蒂就是我们商标品牌，格拉苏蒂是一个地名，比较拗口，以至于有很多人念顺了之后会管它较苏格拉底，或者是提拉米苏，之所以说这些主要是强调一下我们品牌名称格拉苏蒂。
第二个我们是一个德国的品牌，可能大家会有疑问，现在提起钟表品牌，大家第一反映都是瑞士品牌，但实际上在60年前，这个情况并不是这样的，所以我想先对德国的一个钟表历史做一个简单的介绍。能够使大家更加好的理解我们品牌策略，
德国制表跟瑞士制表起源时间都是差不多的，第一家德国制表的公司是在1845年，在格拉苏蒂地诞生的，在那之后经过100多年的时间，也是非常曲折，中间经历过第一次世界大战，德国经济大萧条，但是经过100多年的发展，到了1945年的时候，二战之前，德国已经发展成为世界最重要的两个制表大国之一，当时如果提出制表的话，人们反映肯定是两个国家：瑞士和德国，德国制表在1845年成立之后，在格拉苏蒂镇发展非常繁荣，当时原来是个一挖矿的城市，但是经过100多年的发展，到了二战所有的格拉苏蒂镇大概有将近10家制表工厂，瑞士制表中心，德国制表中心就是格拉苏蒂，但是二战给只有制表带来了几乎致命的影响，二战德国是战败国，而且格拉苏蒂是处于东德一方，东德是社会主义国家，他采用的经济是市场计划经济，所以在1945年所有格拉苏蒂制表工厂被合并成一家，就是格拉苏蒂人民表长，这个就是这家公司的前身。既然格拉苏蒂叫人民表厂，所以就会生产一些非常廉价，非常低端的表来供给广大的人民，所以我们从二战结束以后，一直到1989年德国制表完全处于非常沉寂的状态，整个钟表圈都认为德国制表不可能再复苏了。但是到了1989年发生了一件很大的事情，格林墙被推倒，东西德走向合并，这时候1990年格拉苏蒂人民表厂改成为格拉苏蒂制表公司，到1994年格拉苏蒂制表公司成功私有化，这时候迎来了德国制表非常好的机遇，重新在世界钟表行业确定自己的位置，但是机遇的同时，我们也面对很多挑战。
瑞士制表经过50多年的发展，已经形成一统天下的局面，所以我们面对第一个挑战就是瑞士高端手表一统天下。
第二德国制表的企业已经经过这50年沉寂被世人所遗忘，针对我们所面临这两个挑战，最主要挑战我们也产生了自己的核心价值，就是追求我们的个性，首先我们是一个德国的企业，我们强调的是德国制造，在全球都在极力推行这个概念，德国制造给大家的印象一般都是非常的精准，非常的耐用尤其是机械类的产品，有德国制造这样一个概念在里面，会让消费者直接的感受到他所包含的内涵。
第二我们是采用既传统又现在的生产方式，因为在过去50年当中，虽然没有生产高端的钟表，但是很多制表品牌，非常传统制表是也被同时保留下来。
第三我们核心价值小众产品，第一由我们产量非常有限，一年只有8000块，第二我们平均单价非常高，国内零售价差不多要20万左右，这注定我们的产品是一个小众产品，针对也是小众的客户。