“2008第七届中国企业领袖年会”2008年12月6日-7日在北京召开。新浪财经独家全程直播此次大会。图为盛世长城广告广州分公司副总经理苏惠芬。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　新浪财经讯 2008年12月6日-7日，由中国企业家杂志社主办的“2008第七届中国企业领袖年会”在北京召开，本次年会的主题是“开启新的三十年”。新浪财经独家全程直播此次大会。图为盛世长城广告广州分公司副总经理苏惠芬在6日下午的“突围：后危机时期的企业传播战略”圆桌论坛上发言。

　　以下为盛世长城广告广州分公司副总经理苏惠芬的发言实录

　　苏惠芳：各位下午好，很高兴参加这个峰会。我们公司在中国已经有20多年了，在全球也超过了50年。我们服务了很多国际性的品牌，也服务了本土的公司。我今天带来两个案例给大家分享，第一是宝洁，宝洁是我们全球的客户，我们比较了解他们全球的策略，也了解它在中国的策略，因为我们是伴随它进入到中国20年。我们看一下它在全球和中国的策略有什么异同，他们面对危机的时候是怎么样做的。第二个想举一个本土客户的例子，他在面对金融危机的时候他们采取怎么样的对策，就是步步高那个企业，他是东莞的企业，他们卖中低档的产品，但是有一个方法，在这几年建立了一个子品牌的策略，我讲这两个案例，就是说明一下怎么样建立这个品牌。

　　宝洁是一个上百年的企业，它主要有两个最大的特色，一个是多品牌的策略，大家都知道它有八个种类的产品，有食品类、美发类，也有护肤类的产品。美发类大概有五个产品，我们都知道沙萱是一个专业的护发的，海飞丝是一个去屑的，都是根据不同的消费群定位了消费策略，也是在市场上占据了不同的市场消费者的需求，他们是这样的策略。另外他是一个很相信品牌和广告的企业，他在美国这么多年广告投放一直都是非常大的，在最早的时候他们引入植入式的广告，他在美国播很多的肥皂剧，他们在全国电视的网络上面投放。另外一些好莱坞的大电影他们也是植入式广告，现在我们说通用汽车近几年有一个很好的电影个如式的广告，也是效仿宝洁的，所以他们在广告和品牌的建立上面都是做了很大的功夫。

　　他们在中国这几年中央台的投标，很多时候他们都是标王，在全国的投放量非常大，玉兰油是中国最大广告量的投放主，他们很多时候在中国采取一个特色的，在外国没有，他们采取代言人，很多像玉兰油有高中低不同的产品线，用张曼玉、林志玲来代言高中低不同的档次，所以他们一直非常重视品牌的建立。现在的金融危机他们依然没有改变过品牌的策略，他们还是注重在品牌上面的建立，在广告上的投入也是没有减弱的。他们觉得这还是一个机会，现在是汰弱留强的阶段，如果一些没有建立品牌的企业，很可能没有品牌的力，消费者对它没有太大的信心的时候他可能会减退，对于一些有品牌力的企业来讲，但是有一些企业面对金融危机，有一个采取的方法可能是降价来促销，他们绝对不会用降价这个模式来做，因为这很可能影响到渠道上面，他们现在分销点很多，是500多个城市的销售，到一些很小的店里面也有销售，如果它降价的话，那些人可能买了很多货，万一降级的时候货卖不出去，因为有价钱的差距，可能又会受到很大的亏损，所以对于渠道来讲可能会造成很大的损失和问题。他们在公益的事务上还是会继续落实，成为一个很有负担，很有社会责任心的企业。像舒肤佳我们现在看到的广告上都说了，在每一个社区里面建立水源，保证小朋友的卫生和健康的情况。另外佳洁士有一个流动的车到社区里面帮助他们检查牙齿，这些服务的方法，他们在这个程度上还会继续进行，也导致他们整个品牌的形象的保持，还有在品牌拉动方面做了很大的工作。

　　另外就是步步高的一个案例，在三年前，步步高的老总过来跟我们聊，他们现在面对瓶颈的问题，因为步步高是一个东莞的企业，他们一向是中低档的企业形象，他们现在面临的问题就是企业形象比较保守，比较老化，利润率很低，还有研发的能力不强，我们帮他们做了大量的调研，发现他们可以有一个出路就是建立一个子品牌的策略，我们帮他建立了一个品牌就是oppo，他的oppo这个品牌知名度是达到80%，购买率是达到50%，不要忘记这是一个新的品牌，但是他们很重视品牌的建立，他每一只广告都在韩国和日本拍摄，给人的感觉是很国际化、很清新，他们现在已经建立了个人娱乐很有效的平台，现在除了MP3、MP4、GPS还做手机，手机的竞争力是非常强的，面对几个大的品牌，诺基亚、摩托罗拉还是索爱，他们怎么超过他们呢？就是通过很大的广告的投入来进行，有了很好的品牌的平台以后，他们的货有一段时间推手机都是断货的，他们今年刚刚投入的音乐手机已经断货了。可以想像虽然我们现在面对危机，我们都说危机，要不要谨慎？其实我们觉得还是需要建立品牌，这个力量还是非常重要，在越寒冬的时候品牌的建立越是非常重要，没有这个品牌可能死掉的机会就非常大。

　　我今天来了以上两个案例给大家分享，谢谢各位。