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图文：群邑集团副总经理黄旭明(2)
4A我们从什么方面考虑公交移动电视，电视越来越贵，而收视率越来越少，随着数字电视发展会导致看电视的人增加，但他们的选择增加了。这是黄旭明教授发表的《IMI消费行为与生活形态年鉴系列》说到的户外液晶屏电视成为中国城市居民居民接触广告的第二大媒体，仅次于传统电视。这是从我们的策划角度，根据客户量身订做，从不同诉求点去考虑媒体，意思是说我们拿几个不同媒体对比，如果从媒体策划角度出发，移动公交影响力等同于杂志的影响力，它份额相当于杂志的份额。我们常遇到这些策略性问题，第一是说我们的产品在传统电视上投放发现太拥挤了，我们的广告几乎被淹没掉了。还有我做事件活动营销需要一些低成本的媒体支持，我需要长秒数而且需要流媒体配合营销。还有年轻受众越来越少看电视了，有什么工具每天能够被碰触到。在做品牌促销过程中有什么比较好的媒体，包括快消品，有什么更廉价的能够达到类似人群的补充媒体。所有这些问题，包括还有到达率，这些问题要解答有一大串，如果让我解答我会回复一句话，营销角度看，不管你做什么媒体，如果你在全国主要城市人口密集区域增加几万个活跃移动的销售移动终端，这样看待的话，会觉得市场营销有没有得到支持？第二怎么判断媒体，它有时很嘈杂，在北京有人会投诉声音很大，奥运之后基本上没什么人投诉了。甚至也有人投诉建议移动公交屏幕播出要增加字幕。所以虽然这个媒体有时嘈杂，有些难以评估，但大流动量，低成本门槛，能到达普通大众的家庭消费者使用。我们经常遇到我们的产品、品牌适合不适合做移动电视，他们的人群是不是我们需要的人群，会不会太低端，如果我去看黄旭明教授的书，如果看手机产品的话，你会发现移动公交人群专门做了一个分类，有买手机欲望的人，他期望的平均价格是2000到3000，相对应的月收入只有2000块左右，大家知道为什么，所以3000的手机绝不能做移动公交广告。其实，很多数据都表明，公交人群他们接洽的人口对比电视受众，无论教育、职位、收入都稍高于普通人群，他们的消费着最主流的市场产品。公交移动电视人群是比较一样，他们集中在20到34岁、45岁到55岁，城市的差别不一样，这一句话很玄妙，如果你在北京，我知道在北京几年前说过有15个条件能够达到可以成为白领，而在其他的城市比如说上海是不一样，我想告诉各位，可能在北京大部分主要消费人群更多的人有机会拥有自己的车，会从公交里流失掉，而我要到达他们是不那么容易。如果一个客户找我说我想做公交，我不建议他们做北京。比如在青岛，绝大部分都不管有钱没钱，都坐巴士。我推荐这样的市场，真正有车的人还是属于少数。
我们做了一个20岁到45岁人群他们过去一周看电视和过去一周看移动公交电视，额外到达率和额外渗透，额外的渗透与到达在2000元月收入以上人群增加最高。按照我们的观点，大多数投放电视的客户都适合做，中心思想是说他们大部分可以在电视上投放广告的都比较适合投放移动公交。我们认为移动公交这是群邑的定位，定位为最低廉成本的传统电视的补充，而且一定程度上可以达到青少年人群。
移动公交媒体的合理成本，我在这里写的是可比较的电视成本的1/3以下，大家不要去算这个1/3是怎么来的，群邑有自己的价格评估系统，可能跟供应商数字都不一样，但是不管怎么说，我们希望研究有收视率之后怎么去评估。原因是发现个别代理商提供的价值甚至超过1/2，甚至会有这个现象出现，所以我们认为比较可靠让客户被吸引到的话普遍1/3是一个槛，而且不建议全部考虑的价格，因为在群邑每次给客户制定移动公交计划，根本不是全部100%只看价格，实际上我们要看我们分成五个类别，一个是市场份额，我们会把垄断占领市场50%以上、40%以上、30以上分别评了分，他只占30%圈中，然后有价格指数、传输方式、郊区资源等等进行打分，每次做具体计划的时候，都看这个表，到底应该选谁，到最后可能分了四大类，第一个的确要购买，不一定是价格最高，但是最分最高；第二个是价格特别低值得购买，第三个是资源可能比较贵，份额非常大，如果我客户做促销，很重要的播放的话，我们建议为了到达率和渗透可以去做，最后是全部都包起来做算了。因为他们没有看到内容，所以这个行当还处于膨胀期，有了内容将会是一个突破口。有个地铁供应商告诉我，现在比较流行的新媒体形式，有社区性的PPS，拿手机进入地铁，马上可以进行到他们的社区，在国内已经有了是一个新媒体，但你会发现内容很重要，内容才是最终突破口，对公交也是，我们认为谁在金融稳定发展期，谁掌握内容谁才为王。
最后是我们的期待，第一硬盘播放希望尽快被取代，这是很难向客户交待，第二我们希望手势数据可以被系统化实际应用，第三个是面临寒冬的时候供应商必须有效合理的控制成本，我知道，如果一个市场上广电把资源批给你，三家都去抢，最终广电在笑，价格炒的很高，大家都说，现在的市场总的容量是绝对够三家吃的，说的不好听就是丢失任何一家任何两家都不可能完全吃进下去，只能产生第三家、第四家、第五家，与其有了很好的互相认识的对手，比多一个不认识的对手好。这种情况下可能容量也是够的，说到底，供应商一定要有效的控制成本，我们不希望看到客户超出一个合理水平的涨价，这是最终的需求。最终无论是对广告公司还是广告主，都是服务最优者得天下，很多价格是不能对比的，最后是服务，能不能给我们的客户提供一个事后效果评估，甚至跟我们的客户一起平坦那个钱，能够让客户有信心继续滚动，从尝试投放变成常规投放。谢谢！