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图文：中国新产品营销学会秘书长娄向鹏讲话
2008年12月4日下午，由世通华纳传媒集团主办的“新媒体趋势报告会暨中国公交移动电视收视率最新成果发布会”在北京国际饭店召开。新浪财经独家直播此次活动。图为21世纪福来传播机构总经理、中国新产品营销学会秘书长娄向鹏讲话。
娄向鹏：大家下午好。现在大家谈得更多的是经济形势，就像户外天气一样非常寒冷，但是为什么我们在这个地方并不感觉冷呢？因为任何寒冷的地方都可以找到可以温暖我们的地方，虽然我是一个传统的人，但不保守，也很乐观的人，从我们自身工作量来看，确实是大大增加了，外面很冷，大家都希望往屋里挤，我们的客户越来越多，包括我参加的几个论坛，跟一些嘉宾交流，这个课题非常大，在这样的不景气状况下，我们的营销怎么拓展思路，怎样突破自己。对不同类型的企业，大家的处境和思路是不同的，所以很难回答的大课题。我仅仅从我们自身的体会做分享。
上个月我在中山大学和科特勒集团公司总裁还有格兰士的常务副总裁做过一场对话，讲到广东制造的升级问题，其实当时提出很多建设性的意见，包括说美国很多州的低价比在东莞还要便宜，建议很多中国企业可以搞一些更大的项目合作，他们也谈到在全世界质优价廉的产品特别受欢迎，现在可以生产的只有中国。所以我觉得其实这是一个心态的问题，在这个环境下，任何企业、任何人只要积极是都可以找到通道，大家还记得很熟的故事，讲一个秀才干靠，做了三个梦，第一梦见自己在墙头种菜，第二梦到自己出去带着斗笠和雨伞，第三梦见自己和自己心爱的女朋友睡在一张床上背靠背。他找了一位先生解梦，这个先生说你赶紧回家吧，第一个梦那是没戏的，第二个梦说明都是多此一举，第三个梦看来是真的没戏了，该回去了。他非常伤心，正准备走的时候，店老板说你为什么走啊？店老板说你多傻啊？第一个梦这是高中啊，第二个梦是双保险啊，第三个梦意思是翻身的时间到了。他赶紧去考，结果得了探花。所以现在是我们需要重新谈论思维的时候，在这个情况下，最重要的是我们的心态，第二是我们的元件，第三是我们的魄力，在这样的环境下我们 我们应该这么做，这些说可能比较宏观，宏观也许比微观更重要，我们现在讲后营销，我们思考四个话题，后营销，第一是企业家精神，今年发生很多事情，恰恰是我们企业家价值是高度相关的，一个企业能做多大，走多远，这取决你，在这样的环境下，企业精神是什么？大家知道百度受到很多置疑，Google他们的创始人非常重要的价值观是不做恶，大家看看，Google在全球这个原则坚持的非常好，也包括很多企业家，你会发现，建立自己的企业家精神，或者最初的诱因到底为什么做企业，对未来讲，一个真正走远的企业，最重要的是我企业精神是什么。
另外就是建立自己的品牌，这几年太子奶太注重资本了，但是资本恰恰不是无所不能的，对太子奶的品牌价值和营销系统其实一直在摇摆不定，大家会发现，那些产品恰恰是乳业巨头最重要的利润来源。事实上太子奶抢了非常好的头，就是乳酸菌，这个东西可能是未来男女老少非常适应的，但因为没有坚守自己的品牌价值，偏离了这个方向。第三个课题我们在思考的是关于企业运营模式，其实是商业模式、营销模式，说大了是你的经营模式，今年在这么寒冷的经济潮流下，美特斯邦威逆势而上，中国服装业是很可怜的，可能就只有几个亿，是一个分散的，要做实体包括的地产及实业模式的运作，美特斯邦威在全国建了很多旗舰店，包括联想收购IBM个人笔记本电脑也是一种模式，我们重新考虑。包括外向型企业怎么考虑做国内市场，这都是运营模式的结果，我在算一笔帐，联想和海尔全球销售额刚刚超过一千亿，三星电子光在中国市场拿走300亿美元，什么概念？他相当于加上联想、加上海尔加上华为，就在中国市场。我们不要忘记中国市场是根深叶茂的，这是运营模式的考量，我们要考虑我们的企业到底要什么，从哪下手。现在我们的路有问题了，这时候要考虑运营模式。
最后一个，我们最近在思考一个课题，真正意义上的整合传播是什么，我们看到中国做营销的，经常观察中国企业的品牌传播，真的是很支离破碎的。我们谈的三个层次，一个是说的高度一致，第二个层次是说和做是一样的，第三个层次是我想的，说的和做的都是一样的，这其实是非常难的。真正意义上的整合传播应该是想的、说的、做的都是完全一致的。但是很多企业都没有做到，诉求都是千变万化的，这点特别值得我们思考，到底怎样做真正意义上的整合传播。
今天时间非常有限，谈到世通华纳，我特别想说的一句话，新媒体也好、旧媒体也好都不重要，重要的是我们提供什么独特的客户价值。最近非常流行一句话，叫在广播时代诞生了广播总统罗斯福，在电视时代诞生了电视总统肯尼迪，在网络时代诞生了网络总是奥马。对于品牌，现在进入什么时代？概念可以更大、资源可以更多，这也是眼光的结果，我们希望对媒体价值可以有更深刻的理解和认识，用更大的远见和信念搭上这个快车。
德鲁克说过，当看到一个伟大的企业，必定有人做过远大的决策。这个话我反复玩味，说的非常好，尤其是到了这个经济浪潮下，无论是企业、品牌还是传播媒体的选择，包括人生选择，都是到了我们做出远大决策的时候了，谢谢大家！