和商感兴趣的中长期项目可以是高科技，也可以是传统制造业，可以是浙江省内的，也可以是外省的，“但是我们更希望是会员企业，对我们双方都是比较好的选择”，洪江鑫介绍说，其他风投在没有足够看清楚一个企业的发展之前不会投，而和商愿意跟企业共成长共发展，在企业的初期就可以投资。

　　另外，和商还会根据项目的多少进行增资扩股，“如果有更多的好项目需要资金，我们会从会员中选择新的股东加入进来”。

　　其实，这么多股东组成一个投资公司也是抱团共发展的一种形式。比如只是一家公司自己去投资，拿一个亿只能投一个项目，明天有更好的项目，却没有钱去投了。如果每个项目只出一千万，就可以投10个项目，这也是给自己多一个机会。而且当前的金融产品风险太大。入股和商也可以为会员的闲散资金找到一个出路。

　　因相知而互助

　　你一个朋友年收入是20万，他想买辆车，急需二万块钱，你会不会借给他？你一定会借给他，因为你知道以他的经济能力，还这二万块钱根本不成问题。这也是和商在短期投资中使用最多的方法——因了解而帮助。

　　不久前，有一家衢州的会员企业需要200万的资金，第二天就要，三五天就可以还，因此打电话给洪江鑫，但是洪江鑫对这个企业毫无所知，又很想帮他，因此建议他找班长或者会长来介绍情况或者担保，然而遗憾的是，班长和会长也对他不了解，如果做资产抵押时间太长，不得已，这家企业另外想办法去借钱了。

　　其实在和商融资时，有个最简单的方式是股东愿意为你担保，在股本金范围内股东的一句话就可以让企业贷款到位。

　　另外企业资产也可以做担保，不过大部分也是靠企业信用担保，我们也不会花时间去评估资产，主要凭信用，签一个合同就算数。

　　这种看起来很悬的方式，到现在为止没有出现任何问题，“每个人都比较可信”。据了解，已经得到帮助的10家企业全是股东担保。

　　所以企业间加强沟通，多了解，多开会，肯定是有好处的。一个善于沟通的人，即使不是促进会中的会员，但是只要他人脉广，与任何一位股东熟悉，就可以获得担保，从而拿到急需的资金。

　　会员企业当中，有很多我们很了解，洪江鑫说：“我们经常在一起开会，去他们企业去参观，经常交流。甚至某家企业在某个银行贷款，明天到期，后天可以出来，这些我们都知道的清清楚楚。但是如果会员企业是温州或者宁波的，平时没接触，你怎么知道他的经营状况，资产状况，负债抵押状况，都不了解就没法帮他。

　　所以这也是促进会提出来的，会员企业之间要多加强沟通了解。这决定他能不能得到帮助。

　　促进会的文化是互助互益，相知相容，“对我们和商来说，相知是最重要的”洪江鑫说，互助也好，相容也好都是建立在了解的基础上，我不了解你怎么帮你？