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冯军:六赢让华旗成功(2)

http://www.sina.com.cn  2008年11月14日 22:02  新浪财经

  所以,我们很幸运,我们在创业的时候就规定了一个六赢的理念,凡是必须符合六赢的事才做,不符合六赢的事不允许做,所以我们少走了很多弯路,虽然发展比较慢,但是比较稳。这个展开来讲可能太长了,但是大家可以看一下,我简单用两分钟讲一下,国际奥委会的市场部总监迈克佩恩为什么会加入华旗,我就是用几分钟的时间给他讲了这个六赢。他做了20多年的奥运,一直是按照这个思想做,但是没有想到中国老祖先既然在几千年前就定义出来了,所以他决定应该跟一个中国企业合作,相互支持。

  比如奥运为什么成功?我们分析一下,特别简单,刚才蒋效愚主席说了,这次奥运会全球有47亿观众免费的看了这场比赛,都是免费的,所有的观众是受益的,为什么?因为奥运始终坚持把奥运转播权只卖给公众转播台,而不卖给有线电视台。奥运会运营的独立就是他卖奥运转播权,有线电视台他是收费的,所以他愿意花更多的钱买下转播权,然后他去收费。奥运会很需要钱,没有钱就不可能成功,但是奥运会始终没有为了钱而出卖自己的灵魂,所以奥运会始终坚持电视转播权者低价出售给公众电视台,在美国是NBC,在中国是CCTV,全世界的人不管你有没有钱,都可以免费的收看一场体育盛会,全世界人民都一样,这是第一条,六赢中的第一个就是让公众赢。另外一个,奥运会很聪明,谁赢了就可以升这个国家的国旗,奏这个国家的国歌,所以他使每个人都和奥运产生了内在的联系,因为自己本民族的人取得了好成绩,自己会从内心的高兴,所以他又团结了世界每一个国家。谈到代理,四年一届的总代理,这一届是北京奥组委,其实奥运非常辛苦,包括志愿者,这个总代理做的很不容易,但是很高兴,为什么?因为奥运成功了,也让中国和全世界更好的融合在一起。所以作为代理商是非常成功,非常赢,也非常高兴。作为供方,有好几种,第一是电视台,电视台不但没有收奥运会的广告费,相反给了奥运会赞助费,使奥运更加成功,然后通过奥运再收广告费,我听说NBC出了20亿美金赞助奥运会,不但没有亏,还挣钱,中央电视台也是这样的。包括赞助商也是一样,我们是赞助商,我们虽然没有挣钱,但是我们非常高兴,我们可以帮助奥运会,因为我们是东道主。所以,所有的供应商和赞助商也非常高兴,而这些钱包括国际奥委会所有的运动员,全世界的运动员,不管是发展中国家,还是发达国家,不管这个项目的商业价值很大,还是暂时商业价值并不大的情况下,都得到了资助。国际奥运会使用这些供应商出的钱帮助全世界的体育得到更大的普及。国际奥委会就是公司,他获得了成功。

  所以,用六赢来分析奥运是如何分析的,这一点对所有的企业,对所有的组织都是一个启发,奥运会为什么在这么复杂的世界上,1980年的时候不但是美国抵制了奥运,中国也抵制奥运,1984年苏联和东欧国家抵制了奥运,所以奥运比任何一个品牌工作起来都难。但是,自从萨马兰齐接手了奥运之后,他的命运不一样了。所以,我们用六赢的理论解释了奥运之后,我们成了非常好的朋友,后天我要飞去巴塞罗那帮助萨马兰齐的故乡用我们的妙笔技术帮助他们的地图和博物馆进行改造,也是通过奥运会我们形成了很好的朋友,所以我们希望继续的创造价值。

  六赢说起来,所有的朋友都会支持的,六赢是对的。但是,很多我的好朋友都问,六赢我们都支持,但是怎么做?现在双赢、三赢都很难,别说六赢了,太辛苦了,太难了。其实并不难,这个是有一个方法的,这个方法是一个秘密,就是当两个1的目标是一致的,同时他们两个的定位是不同的,这两个1放在一起就是11,这样就可以创造新的价值,六个赢就可以同时实现。所以,1+1=11的理念可以创造很多价值,包括我们把国际象棋改造了,东西方文化差异在象棋上就可以体现,西方的朋友从小是下国际象棋长大的,中国是从小下中国象棋长大的。这里面的角色差不多,但是规则很不同。所以,中国正在和全世界融合,我们要相互学习,中国有中国特色,比如中国的炮,这非常灵活的处理问题的方式,包括中医,包括香港问题是一国两制的。否则只下国际象棋的人容易钻牛角尖。小平同志就用炮的思维模式,我们这一代解决不了的问题,我们绕过去,留给下一代,50年政策不变就可以解决了。

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