10月31日，由《创业家》杂志社主办，创业未来传媒机构、创业家俱乐部承办的“2008创业家年会暨‘创星50’颁奖典礼”在北京香格里拉饭店举行。以下为凡客诚品(北京)科技有限公司CEO陈年先生在“创新成长：中小企业的突围之路”的主题论坛上回答主持人提问的实录。

　　陈年：因为我们做凡客的时候，其实是在创造，也是在观察这个市场。尤其现在这个情况下，前一段时间的浮躁消退以后，好像我们做凡客的品牌，跟市场的感觉更对了。

　　我们最初做的时候，也意识到在中国的服装品牌里面，尤其中国的一线城市的消费者对品牌的感知是这样的，我不穿国产品牌，要不我就开始先随便地在超市里面或者服装市场里面随便地穿衣服，在收入比较低的时候。然后收入稍微高一点的时候，就直接奔奢侈品，或者说奔奢侈品的伪造的比如说秀水的这个市场。

　　其实大家讨论整个环境的时候，其实我们自己作为企业来说，只能尽自己的努力，我觉得尽自己的努力就是说，你尽量的创造需求，在这里面摸索到创造需求，凡客一年的市场非常大。这个时候很多的供应商，比如说刚才讲的江浙的供应商、广州、福建的供应商，单纯的衬衣到裤子，现在还有鞋等等的品牌。你创造凡客的品牌，被市场认可，反过来也救了这些供应商。

　　王冉：我们这些服装工厂，从给阿玛尼做加工，到有一天他们可以创造出自己的阿玛尼这样的世界级的品牌，可能找东南亚或者南美的一些国家，为他们做加工，这中间的道路走多长时间？

　　陈年：我觉得这个取决于最初做品牌人的品牌利益。我看到联想的柳总来了，我做管理的时候，我们的企业家也好，品牌也好，你的利益要高。我看到国内的很多品牌的利益太低。凡客一年以来，可以得到消费者接受也好，我们的二次购买已经超过20%，这个时候品牌的利益一定要高。我们看到中国很多的服装品牌利益太低。而且整个的曲线非常有意思，我们做这样一个品牌，我们去找一些公司，然后这些公司找中央电视台的天气预报，我觉得这里没有品牌精神，没有企业家的利益，这个品牌靠中国的天气预报可以起来吗。在过去很多中国的品牌就是这样起来的，但是反过来来说，我觉得作为一个中产阶级而能够接受，中产阶级的品牌是一个稳固的品牌，我觉得还是品质为胜。我觉得我们现在的品牌加工企业非常强大。尤其是一些优秀的服装加工企业。这个过程可以帮助我们选择真正过硬的，有过硬品质的，过硬的加工品质的这样的服装加工企业绝对能火起来。