图为：红孩子(北京)信息技术有限公司董事长徐沛欣。(来源：新浪财经 陈鑫摄)
点击此处查看全部财经新闻图片

　　10月31日，由《创业家》杂志社主办，创业未来传媒机构、创业家俱乐部承办的“2008创业家年会暨‘创星50’颁奖典礼”在北京香格里拉饭店举行。以下为红孩子(北京)信息技术有限公司董事长徐沛欣先生在“创新成长：中小企业的突围之路”的主题论坛上的发言实录。

　　徐沛欣：首先祝贺《创业家》杂志社，在所有的都不开盘的时候，《创业家》牛总做了一个盛大的开盘，祝贺您！

　　这次可能对我们来讲，所谓的危机可能机会更大。因为今年年初一月份的时候，我们曾经开集团会，讲怎么样面临新的机会。一月份的时候我们可能从一些动向分析，所谓的消费的趋势会降低。那么我们也已经提前感受到了，零售的触礁最早发现。我们做了很多工作，包括向上游供应商合作，包括和渠道要效率等等。我们感觉这个机会对我们来讲是莫大的机会。

　　一方面来讲不管是什么样的经济，衰退不衰退，真正看得见的东西，第一是所有消费者的信心要不足，我们认为明年会少收入，所以买东西会更趋于理性。明显的收入大于消费的心理。

　　第二点所有的形势下，所有的消费者可能更趋于买更实惠的东西。所谓的合适的东西性价比更合适。红孩子一直致力于渠道建设，我们一直比喻为渠道的新领袖。我们向下游的供应商提供一站式服务。我们的四项系统更加大加快平台建设，让整个效率更大的提高。我觉得这次我们是非常大的机会。

　　所谓的两次危机，第一次金融危机，我们今年4月份的时候，已经做了融资规划，并且融资计划已经落实，这个可能比较早，可能融了更大的一笔。并且比现在的情况要好得多。

　　第二奶粉事件对于我们来讲，可能是一个天大的好消息。因为以前我们所有的客户基本上都是中高端客户，当时国产奶粉出现一些负面消息的时候，可能以前大量使用的奶粉，反而趋向于使用的中高端奶粉，我们最高的上海的一个地区，光奶粉的一项收入在95万人民币。奶粉事件对于我们来讲，是一个非常大的受益者。

　　我们以前讲大家不是不买，更是趋于买以前的客户，现在无疑是降了一个更大的运气，对于我们来讲。

　　那么整体上红孩子对于未来两年的战略，我们可能跟大家其他的公司处于行业和行业中的水平位置不一样。我们在今年9月份集团会的战略是大举扩张，逆势而上，包括IT、物流、包括并购对象都可能有一些大的动作。

　　王冉：面对新的市场环境，我们明年具体的产品结构上，有没有具体的调整？

　　徐沛欣：王总非常之专业。我们年初的时候已经做的一些准备工作。包括同一品牌，像世界上的等级品牌和知名品牌，我们跟厂商后台合作，做大包装的专属渠道产品。包括跟蒙牛已经谈好了，如果这次奶粉不出事儿的话，蒙牛的产品可能已经摆上我们的货架了。后续的话产品结构上，越来越趋向中端产品，可能低端和高端的产品的比例要缩小。