2008年10月26日，由北京大学民营经济研究院主办的“首届北京大学·中国企业人力资本论坛”在北京大学召开。新浪财经独家图文直播此次论坛。图为畅翔科技集团有限公司董事长林东。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　2008年10月26日，由北京大学民营经济研究院主办的“首届北京大学·中国企业人力资本论坛”在北京大学召开。新浪财经独家图文直播此次论坛。图为畅翔科技集团有限公司董事长林东。

　　林东：很高兴今天下午有机会再次来到北大跟大家分享畅想的案例，我的主题是跨越发展的团队创造。今天在这个场面我也要稍微做一下调整，跨越发展可能是我自己最近两年来比较成功的，是一个什么样的跨越？从2006年年底创办了共和网、07年一月份创办了畅想网络集团，很多人会问到你是一个从事传统行业制造的老总，跨越到一个全新的互联网行业，你的团队是怎么建立的？人才架构是如何建立的？下面我就跟大家讲讲这个问题。在讲这个话题之前，我先讲一下我是如何从传统制造业跨过来的。

　　2001年我们年销售一千万，当时召集团队开会，说绿胜牛肉干要打造一个从一千万到一个亿的企业，但是从一千万到一个亿怎么做？2002年完成产值两千万的销售，03年完成了八千万，04年目标是1.5亿完成了1.4亿，05年目标3.5亿实际完成3.3亿，打算06年翻一番，08年三十亿，今年大概做到十三亿左右。当我们2005年做到3.2亿的时候，我们就在想接下来几年怎么翻，大家就来了一个头脑风暴，我问大家怎么办？绿胜经过几年的高速增长后来继续怎么办？有员工说我们能不能打造网络食品，当我听到这个名词的时候真的非常激动，人家一听牛肉干就跟瓜子、番薯干联系在一起，我今天有机会跟网络联系在一起，因为网络是最时尚的工具，我能跟网络走在一起是非常好的概念。但是我号称牛肉干是网络食品跟网络有什么关系，充其量也就是上网的时候吃几颗牛肉干，后来我们就想了一个策略，就设置了一个3N的标记，代表了网络战略、天然战略和营养战略。

　　我们定下来了打造网络食品的战略之后，就给一个同学打电话，他当时在开发全3D的网络游戏，我说我有一个项目跟你合作，我说我要推出中国第一网络食品，他电话放下就来到我的办公室，说你是中国第一网络食品、我是中国第一网络游戏，有什么合作点？我说绿胜牛肉干有一个包装媒体，现在我们每天二十万包，《杭州日报》每天发行不到二十万张，我说把我的封面跟你的大唐做主题宣传，他说好，他说我能做什么？我说就要求你把绿胜牛肉干编入整个《大唐风云》游戏系统，游戏中不管各路豪杰只要吃了我的牛肉干就迅速体力大增，当时他一拍大腿说我只要把补血包改成绿胜牛肉干就成了。所以我们就形成了非竞争战略联盟。

　　战略联盟是1986年美国的一个管理学家提出来的，是通用跟福特之间的战略联盟要对付其他的公司或者上游的采购，但他们毕竟是竞争的，我跟大唐风云形成这样的合作之后，后来我没投入一千万的广告，我有路牌广告、电视台广告，不仅有我的广告还有他的广告，同样《大唐风云》请了明星来宣传推广的时候我也会有推广，所以我们两家都盼望着互相越来越好。受到这个影响之后后面很多故事就不展开了，他投了一千万人民币开发这个游戏，后来是2400万美金卖掉了，我在想互联网这个东西很好赚钱，我做传统的这几年跑的也算快的，可是跟他比还差得很远，所以就想一定要进入互联网行业。

　　后来是谁支持我做共和网？当时北京华龙方便面的老总到了我的办公室，我说我们做传统的非常下贱，所有人想到捞钱的第一个就是制造企业，我们在媒体上投放了大量广告，我们忽略了自身就是一个媒体，他说什么媒体？我说你去年卖了多少包方便面，说127亿包，销售额90多亿，我说你哪天如果高兴了完全可以把某一个信息在一年当中127亿次传递给人们，当时他一听就觉得非常高兴，后来我们把他的干脆面改成大唐风云面，一碗面七毛五分钱，05、06年的时候发送短信到一个号码参与活动可以得到MP3、屠龙刀等一些虚拟工具，但是发送一个短信得付一块钱，所以当时收了两千多万，电信是一毛五一条，再加上当初华龙面拿的五百万现金，这就赚了八百万。所以我们以后就迅速打造了共和网。

　　我们还想出一个案子就是畅想网，这个案例是非常非常令人激动的，我这个商业模式又是创新的，福布斯对我们有一个报道，后来杭州市政府在今年六月份把创业基金第一单六百万投给我们，这表明政府的生意由畅想接手了。今年七月份美国KBC投了三千万美金，也就是说我们从绿胜牛肉干一个非常传统的制造业怎么跨入互联网行业？这还是一个非常大的圈子，今天在座的各个企业也是一个平台，我当时如果不认识郭宇可能事情也没那么快推动，也就是因为认识他才有了这么快的推动，我们在一起就迅速进入状态。

　　很高兴把我们的案例拿出来跟大家分享，谢谢。