2008年10月26日，由北京大学民营经济研究院主办的“首届北京大学·中国企业人力资本论坛”在北京大学召开。新浪财经独家图文直播此次论坛。图为研祥集团董事局主席陈志列。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　2008年10月26日，由北京大学民营经济研究院主办的“首届北京大学·中国企业人力资本论坛”在北京大学召开。新浪财经独家图文直播此次论坛。图为研祥集团董事局主席陈志列。

　　陈志列：各位领导、各位专家、各位来宾大家下午好，按惯例我是应该再介绍自己是谁，可是我碰到一点障碍，因为大家看到演讲介绍嘉宾上面我和林东先生两个人不光公司一样职位都一样，可能大家要问这里面哪个是真的哪个是假的，答案出乎大家意料，都不对。因为第一个用了我们公司的名字第二个用了林东董事长公司的名字，我在想为什么北大要这样对待我们呢？原来北大是要告诉我们你是哪个公司的其实并不重要，你讲的内容才重要。

　　我想稍微转换一下今天已经准备好的内容和PPT，稍微靠近一下今天的命题，今天的命题是当前经济形势下中国企业面临的挑战和应对策略，我理解安排我是来做案例分析，我给大家讲一个中国某一企业面对的挑战和应对策略，这个公司就是本公司。什么样的中国企业呢？一个民营的、一个高科技的、一个在中国行业内排名第一世界排名第五的、也做出口和内销的企业，在这种情况下他怎么样选择面临的挑战和应对策略，或者确切地讲不是今天选的，出口的策略是我们2007年定的，为什么到现在我们认为可能是碰巧、幸运，我们居然不需要修改2007年已经制订的出口策略。这是一个什么公司？研祥这个公司就是五个研究生办的，是五个研究生的发祥地，用军用计算机和工业计算机，由于联想太大，他做商业计算机我们也争不过他。一个这样的企业，军用计算机和工业计算机的企业产品标准是国际化，买国内同样也能卖国外的产品，在公司成立14年的时候已经成为中国的老大七年的时候我们大举进军海外市场，大家知道GDP有出口投资消费组成的，所以我现在来说出口的问题。

　　1998年我去美国参展，当时来了两个美国客户，穿的是西装，后来我才知道他是美国海军一个研究所在圣地亚哥两个主要的管理者，他问我们研祥一款产品卖多少钱，那款产品在国内卖250美金，美国应该卖的贵，但是贵多少没概念，我就报了450美金，结果那两个人听了二话没说，看完产品以后点点头就走了。再过五分钟来了两个台湾人，用国语跟我说你刚才的报价是我的客户，我说哪儿不合适，说咱们都是中国人，我实话实说，这款产品在美国相同性能的产品卖九百美金，我知道你比我有优势，但是你报的价格他们能接受的一定不能低于八百美金，后来我知道这个台湾人跟我说的话是实话，这两个客户我们到现在没有拉回来，因为他们想可能我们的产品差极了，他们想怎么可能一个产品九百五十美金而你的公司说四百五就可以了呢？在我这个高科技产品的行业卖低价是抢不了市场的，我现在描述的是中国某一企业的情况，我没有别的行业，这跟我们公司无关。

　　我们有两百多项专利，我通过加两个功能多卖30%的价格，这种东西在国外现在卖的好。这样一路走来07年公司准备大举进军海外的时候就分析应该先进入哪个市场，因为对于中国企业来讲海外市场好象是一个统一市场，其实不是，你要面对非常多的国家，在中国很容易把黑龙江的经验基本不变拷贝到广西没有问题，但是在海外市场很难把俄罗斯的经验拷贝到日本，所以我们面临了非常多的市场，我们就有一个选择，大规模进入的时候先进入哪个市场？研究了一年半，在07年下半年结论出来了，我们作为一个国际市场的比较新的品牌大举进军增量市场，因为在这个行业最大的市场在美国和德、英、法，如果我们不做内部分析的话，我们应该先进这两个市场，可是我们发现这两个市场在07年以前的三到五年内几乎没有增长，它不是一个增量市场。

　　我们再看原来全世界增量市场在我这个行业80%来自于新兴市场，中东、俄罗斯、印度、以色列、东欧，所以我们就在去年定下来先进这些市场，在这些市场里面我们又做了一个选择，现在已经在做的是先进中东、俄罗斯、印度、以色列和荷兰，这种情况下结果是什么？今年出口200%的增长，而且在当地卖的价格普遍比当地同样产品贵10—20%，效果不错。这就是一个中国某一类企业在出口方面07年做的决策，到了现在我们不需要改变，美国进入经济衰退金融风暴的时候，07年我们不知道，但是我们做了这样一个决策之后我们发现在今年金融风暴给实体经济逐渐带来衰退的趋势下我们去年制订的政策不需要改变。

　　内资方面，我们看到在中国内需和出口，尤其出口会下降的时候，政府无疑会加大投资，今年人大有立法对于政府采购在同等条件下，这个同等条件是指性能差不多、价格差不多的情况下优先采购本土品牌。我们在目前政府大举投资的地铁、高速铁路的提速、城市轻轨方面每个车箱要装两台研祥的特种计算机，在沿线和车站更要装，这次招标我们在国内的竞争对手不是国内的企业，因为这个行业我们排第一他们排第九，中间还有七八家是老外，原来说测试一两年以后政府优先采购德国品牌，可是现在换过来要采购研祥的品牌。我这举的仅仅是轨道交通方面，另外在煤矿安全，04年我们在山西煤矿坑道底下每隔二十米装一个模块，装了以后发生了瓦斯爆炸，但是爆炸没再死过人，因为提前几小时就有铃响通知大家撤离。由于时间限制我无法拿消费再举个例子，在投资方面企业怎么样在政府投资扩大的情况下找到机会。

　　今天实际上是人力资本论坛，如果你想在这个行业获得定价权，如果你想在这个行业靠比较贵的东西来生存的话，当然公司的研发的组成是各位在人力资本投入情况下所优先考虑的。我们公司五千人里边有一千两百人做研发，他们是纯做研发，不是技术人员，技术人员在生产销售部门，这样的投入可能是中国企业在目前经济衰退情况下加强研发能力、加强品牌价值、加强你在这个行业先推出产品的速度，加强你这个行业可以卖比较高商品的速度，如果只要多加点人就可以达到研发的目的我可能没有机会在北大讲话，我们如何加强对研发团队的投入呢？一直以来请高手、请博士、海归、请老外来加强本公司技术研发能力是众所周知的措施，我们以15年的经验跟各位汇报的是其实研发团队如果引进流水线生产的概念才是可持续经营的不二法门，如果研祥这个公司大家以前听的比较少说服力不够的话，那么深圳还有一家高科技企业，名字叫华为，如果各位想比较成熟的拓展本队的组成应该采用流水线作业的方式。什么叫流水线，我们在工厂参观的时候会看到一个插件实际上两个小女孩就可以做完，但是流水线为了控制质量用十个人来做，每个人做的非常简化，只要做三步就传给下一步，研发的整个管理也需要这个东西，否则这样的研发投入之后就会遇到竞争对手、遇到其他的公司来挖你们公司的大腕，如果想建立研发的人力资源成本，如果你想可持续发展的话，你需要对研发流程像流水线一样细化和分工明确、像流水线一样看不到大腕，我们在这方面做了15年研究，研究结果是15年内我们公司研发流失人员未能再组一个公司和本公司竞争，这就是结果。这是今天可以奉献给大家的一点，谢谢。