2008年10月25日，由《环球企业家》杂志主办的环球企业家高峰论坛在北京万达索菲特大酒店召开。本次会议的主题是蜕变与成长——危机下的领导力。图为青岛啤酒董事长金志国。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　2008年10月25日，由《环球企业家》杂志主办的环球企业家高峰论坛在北京万达索菲特大酒店召开。本次会议的主题是蜕变与成长——危机下的领导力。图为青岛啤酒董事长金志国在分论坛“创新——原创中国商业思想”上讲话。

　　金志国：在现在的竞争当中，自主知识产权、自主品牌在竞争当中起的作用越来越重要，企业在发展当中，特别在海外生疏市场当中，想获得什么，很多企业家在做这件事的时候，往往是急功近利，想在海外市场上，用中国模式去赚钱。但是往往欲速不达，最后再卖产品。我们看到一种事实，同样的东西贴上我们的商标卖10块，贴别人的商标卖100，品牌不是你的，品牌是一种信仰，是代表一种品质，是消费者一种认可。如果产品同质化程度很高，你和别人没什么区别，没有比别人优先选择你的理由。青岛啤酒在海外市场的运作50年了，那时候的发展，海外市场并不是主动想要海外市场。因为那时候是封闭的市场，产品很难走出去。全世界在五六十年代都在封锁中国的经济。

　　青岛啤酒的产品是舶来品，公司创建的时候就是国际化，是一种被动的国际化，资本是英德商人带来的，技术是德国人带来的，管理人员都从德国来，只不过工厂建在这里，是一种被动国际化的产物。在计划经济年代当中，我们把它闭关自守的时候是民主化。但是在这个过程中，产品有这样一种传统，因为03年建厂，06年在德国获得金奖。产品非常过硬，结合了中国的资源和酿酒技术和西洋技术结合，产品非常过硬，让外国消费者见到了，觉得这个东西味不错，挺新鲜，那时候不知道咋来的，啤酒出自西方来自东方，通过产品认识我们的品牌，这是开始的阶段。这是有一种知名度和美誉度的。

　　直到今天我很惭愧地跟大家说，青岛啤酒在国际市场上叫好不叫座，为什么这么说？因为青岛啤酒出口量占全国50%以上，曾经占到80%以上，甚至90%以上，但是就这80%、90%仅仅占销售总量1%、2%。总销售量1%、2%，现在是五百多万吨，也就是六七万吨，在全球市场上基本上等于没有。也就是说到处都可以看到有青岛啤酒，但到处都销售量不大。你们所去的地方，和大家所去的地方，基本上在中餐馆，伴随着中餐认识的。为什么用这么长时间给大家讲？千万要重视品牌，在海外的品牌运作决不是一蹴而就。青岛啤酒基于这种现象要解决叫好又叫座的问题，首先解决开放的问题。原来在中国什么，资源在中国，海外贸易销售这种局势本身成本就高。改革开放给我们创造很好的机会，我们可以走出去，我们要素可以在海外配置，这样能够保证新鲜度，又能够降低成本，还能够产生与当代消费者的亲和度，如果不改变和颠覆创新原有的模式解决不了叫座的问题。

　　第二，在渠道上，我们原来单一中餐馆渠道，如果不渠道中餐馆渠道进入到主流渠道，那永远解决不了叫座的问题，在洋人生活当中叫座。如果我们在这样的渠道过程中，我们自己复制管道进入到洋人生活当中，时间、资金都非常困难，要付出非常大，而且很难建设。所以我们必须去适应别人的资源，争取解决这些问题，同时生产资源要前移。美国的总统老布什、小布什拿着青岛啤酒很自豪，德国的总理、法国的前总统都对青岛啤酒很厚爱，就是我们品牌的运作。产品可以找代理商去你做，品牌一定要自己经营。要把它当资产来经营，有人把品牌当费用来投入，实际品牌是资产，要当资产去投入和维护，就会获取价值。所有的啤酒当中我的价格最高，才能得到尊重，让别人感觉到你是有价值的产品。不像有些产品在筐里挑选，这就是品牌的作用。因为就这些基本的问题，好多企业没有理解到。谢谢！