图为科威特全球物流总裁兼首席执行官Ess。
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　　由世界经济论坛主办的第二届新领军者年会(又称为“夏季达沃斯论坛”)于9月27日至28日在天津滨海新区举行。本届年会主题为“新一轮增长浪潮”。新浪财经做为官方网站全程直播本次会议。以下为2008年9月28日上午在以“市场分析：前沿市场”的主题讨论中，来自科威特全球物流整合公司的全球总裁兼首席执行官Essa Al Saleh的发言。

　　主持人：

　　好的，我前面谈到了，你非常的注重本地市场上的合作伙伴，那么你怎么样来决定或者说你在选择本地合作伙伴的时候，有没有什么样的标准呢？

　　Essa Al Saleh：

　　我必须这么说，从一个有300个员工的国家到全球100多个国家，几万员工这样一个大的公司，我们对这个公司有这么大的增长，每一次我们进入新的市场的时候，我们都采用的是同样的原则。当然我们之所以遵循这些原则是因为我们吸取了过去的经验教训，每一次我们都吸引当地的人才，我们要非常的了解当地的市场，要非常的灵活去寻找合作伙伴。

　　回到你刚才的问题，我们需要的是什么样的伙伴呢？能够了解本地市场的这样一些人，我们很多的合作伙伴是我们的客户，这些客户在寻求解决方案，他们想寻找在国内和国外的一些解决方案，所以这些人可以成为我们的伙伴，当然有的时候这个合作伙伴关系并不会运作得很好。

　　主持人：

　　你是想有控制还是说你是希望有更多的控制权呢？

　　Essa Al Saleh：

　　是的，从利益的角度来说你必须要控制质量，控制解决方案，必须要有更多的控制权，但是我说的灵活性就是说你在寻找合作伙伴的时候，必须要有灵活性。

　　主持人：

　　你怎么样才能找到正确的合作伙伴？

　　Essa Al Saleh：

　　完全看缘分了，我们去的时候我们会同很多人交谈，然后我们会找到一个最投缘的，当然这个伙伴关系必须是双赢的。我们要提出我们的要求，如果要是我们的潜在的合作伙伴不能够满足我们的要求的话，当然我们肯定不会跟他们进行合作，所以这种合作关系肯定是双赢的。