自述人为优酷网总裁

　　我是玩YouTube视频起家的，然后就由娱乐变成了事业，做起了优酷网，但走的路子却不同于YouTube。

　　2005年，我是在“闭关”休假的时候开始玩网络视频的。当时YouTube刚刚公测不久，我一下子被吸引了，因为那时我刚刚经历了一次妙不可言的世界旅行，可照片只能留下瞬间的影像。当我惊喜地发现人们在YouTube上分享旅游和其他方面各种有趣的视频时，我觉得在互联网上看、拍、分享视频一定大有可为。我当即着手调研，一番分析之后，我认定，通过视频媒体自主地认识事物，是人们本质的心理需求。网络视频是一种不会消失的应用，那可能就是我创业做视频网站的引子。

　　当初，互联网视频刚兴起，有多种形式，我们为什么决定做视频点播，而且选择了跟Youtube不同的形式？

　　1.点播用户的覆盖率是直播类用户的4～5倍，符合用户习惯，除体育赛事人们喜欢看直播外，其它视频内容用户都选择点播多。而相对于P2P，点播可以实现长尾效应，因为P2P必须是观看人越多越流畅，比较适合热播内容。而且直播和P2P都要下载客户端，长期来看，一定是弱势，绝对是点播取得胜利。

　　2.美国传媒业很集中，一家就占1/4，而中国的电视体系是分散的，难有一家媒体把“找”的内容做全，都只拥有自己的资源。而我们可以利用互联网技术为专业视频内容提供一个延时、全国覆盖的网络视频平台。

　　3.互联网最大的特性是分享，这只是人们的一种印象。以视频为例，看占50%，找占25%，拍和玩占25%，在网上看视频，可以延时、点播——这是浏览行为的革命性变化。在网上找视频可以从庞大的视频库里找，内容全面，可以实现长尾效应；而惯常人们认为代表"分享"的拍和玩，只占25%。

　　4.美国人使用DV、DC的历史已经有20-30年，因此，UGC的内容在美国有大众的基础，这是YouTube在美国成功的关键因素。而中国人使用DV、DC的历史只有几年，无论在作品数量和质量上都无法与美国相比，难成气候。因此，目前在中国，走“视频分享”路线，脱不开“小众”的宿命。

　　因此，我们从来没有只定位在视频分享/原创视频这种单一模式上。优酷是结合媒体合作(专业)和拍客热点 (业余)的视频媒体平台。目前，优酷的业绩和市场地位证明了当初选择的明智。

　　2007年，我们提出了“快者为王”计划，坚持做到快速播放、快速搜索、快速上传，在用户中迅速建立了良好的口碑，争取到大量黏度高、在线时间长的用户，使优酷对于广告客户来说具有更高的媒体价值。

　　但是光赚吆喝还不够，实实在在的收入才是企业长期存活的根本。所以今年优酷以“百合计划”为核心，开始努力拓展与传统媒体的合作资源，实现内容的“全本质”——来自合作媒体内容占2/3，网友原创内容占1/3。通过这次"百合计划"，优酷网与包括CCTV、凤凰卫视、北京电视台、湖南卫视、东方卫视、TVB等百家媒体结成了联盟，并就此开始尝试视频合作的分成计划。

　　视频广告在保护用户体验、品牌认知度和品牌记忆度等方面的效果相比图文互联网广告高四五倍。目前，优酷已采用的硬广告形式有传统banner、视频前后贴片广告、overlay、暂停广告等。并且，优酷正在着力发展种子营销、创意营销、植入营销、拍客营销、版权营销五大互动营销模式。通过这五大营销模式，优酷正利用视频的优势从视觉、听觉上冲击着目标客户，为用户带来真实愉悦的产品体验，从而实现广告信息有效发布、品牌多次传播的目的。