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自述人为百姓网总经理
百姓网顾名思义是为老百姓服务,而且不是某一单向的服务,是全方位的生活服务,在业务内容上,包括招聘求职、服务、租房、教育培训以及二手交易市场等类目。
其实,国内分类信息网站很多,由于同质的信息和服务,大都处于烧钱状态,有的已经死了,但百姓网还活着,并且活得还算不错,这里面是有原因的。
百姓网的基本模式可以这样理解,首先通过分类信息的免费发布与查询,聚集流量,然后逐步探索个人收费和商家付费,开展线下活动等赢利模式。
对于提供生活信息的专业平台,信息的真实性非常重要,这影响到我们的流量。分类信息系统是一个专业的信息平台,属于一种解决人们生活、交换等需求的工具平台。
百姓网就像一个集市,百姓网的用户就像集市上卖菜的商户,难免不短斤缺两,而我们的编辑客服队伍就像工商局的工作人员,除了收费外,还要保证市场的安定有序。百姓网建立的初期,一些人在利益的驱动下,在这个平台上大量发布垃圾信息甚至是欺骗信息。后来,我们在这个市场上制定了规范,采取了反垃圾系统、自动过滤系统、屏蔽信息库中的重复信息。同时,我们也加强了市场监督的力量,组建了一个强有力的编辑客服队伍,每天进行人工审核,保障信息的真实有效。这个市场健全了,所以卖菜的和买菜的自然就来了,市场热闹了,也就可以进行下一步的动作了。
百姓网尝试利用个人收费和商家付费来实现营收。例如房屋、学习与培训及服务等大类目都有单条信息20元置顶的付费项目。同时还推出品牌广告和赞助商家等企业付费项目。个人付费部分,服务、招聘求职以及车辆买卖大类目下的二级类目平均每天实现2条信息付费置顶;在商家付费里,每天每条300元的品牌广告位,也已经有客户购买,收费业务已经实现盈利。同时,我们还专门成立了20人的广告销售团队,为这个市场“招商引资”。从依赖资金投入以维持生存,到不断进行盈利尝试,百姓网正逐步由“输血”向“造血”转型。
除了个人付费与商家付费外,我们还尝试在二三线城市招募合作伙伴的新商业模式。一些经济发展程度较高、经济实力排名靠前的城市是我们市场培育的重点,例如广州、深圳、西安、苏州、杭州、中山等城市是我们的直营城市;而其他二三线城市,则通过城市独家运营合作的模式,进行把控。
百姓网在全国已开通300多个分站,与渠道商大力合作,总部把各种有效资源供代理商共同分享,包括商务经验分享、融资渠道经验分享、市场营销培训分享,与代理商共同创造财富。当然,下一步,我们还将进行线下社区活动的探索,将虚拟社区信息转换到现实生活当中。