自述人为搜房网董事长兼CEO

　　“买房租房找搜房”，这不是我们的广告词，而是城市白领的真实消费习惯。

　　我们在城市白领人群中做过调查，只要想到买房或者租房，其中80%的人会想到上网查询，其中又有50%-60%的人会直奔搜房网。我们每天600万独立访问人次的流量就证明了这一切。

　　对于搜房网的发展，可以说我们的扩张是迈开了两条腿：水平式扩张和垂直式扩张。

　　水平扩张是从一个城市到另外一个城市。与综合性门户网站不同，搜房网是面向大众的房地产专业类的垂直门户网站，针对房地产的地域性特征，搜房网在成立之初便前瞻性地着手建设地方分站。2005年初，结合房地产市场特点，搜房启动了"百城战略"。即计划在未来3-5年内将业务开展到大中华区最具发展潜力的100个核心城市，进一步扩大在房地产网络媒体中的领先优势，成为中国和全球的房产家居网络巨无霸。2008年10月，“百城战略”即将完美收官，搜房网现在已经扎根全国90多个城市，连续多年保持100%以上的增长速度。

　　垂直扩张方面，搜房网就是在行业领域里纵深发展，比如从一开始的房屋信息提供，到提供和房子有关的如装饰装修等信息，垂直扩展注重整个产业链的发展。经历了从房产资讯门户到垂直服务网站的转变。既专注于理清产业链中各环节的关系，又将产业链上中下游资源合理整合。既满足了上游厂商的需要，又为最终用户提供了超值的服务。

　　定位于全心全意为房地产和家居业服务的搜房网，幸运地选择了“家”这个概念。生活的核心是家,每个人的生活都是围绕“家”而展开的。而所有跟家有关的，都是我们服务的对象。

　　2007年12月9日，搜房网正式发布家天下门户战略。“家天下”目前已涵盖了12个频道、1个导购平台和1个业主活动社区。厨房、瓷砖、卫浴、家电、家具等无一不囊括其中，成为垂直门户里最大的B2B商务平台、以家为中心最大的B2C信息平台以及最大的家居媒体平台。

　　在搜房网上，除了与房产有关的新闻、政策及法规外，还有大量的租赁和二手房供求信息及详细的内容供用户查询；热点推荐房源对房子进行详细介绍，为房主与潜在买主架起网络热线；房地产方面的问题和困惑可以在由专业律师担任版主的BBS里得到帮助；其它诸如公房上市咨询、贷款、评估等服务也被整合在一起，形成一个有机的整体。

　　搜房目前赢利模式主要为三种：一是靠内容服务，包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训，还有网站资源共享的报酬；二是应用服务，包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案；最后是交易费用，主要是收取网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。搜房网70%至80%盈利来自网络广告，但随着业务的垂直拓展，广告收入也涉及到其他的行业，例如家居装饰、社区服务等等。

　　经过九年的耕耘，我们已经深入到房产家居价值链的各个环节，打通了上下游产业，凭借庞大的业主社区与论坛，附之以线下的各项活动与服务，形成了一条完美的"与家有关的"产业链条。