2008年9月22日，由全国工商联纸业商会主办的“首届中国纸业发展论坛”在北京香格里拉饭店召开。新浪财经独家视频、图文直播此次论坛。图为维达国际控股有限公司董事长李朝旺。(来源：新浪财经 白鹏辉摄)

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　　2008年9月22日，由全国工商联纸业商会主办的“首届中国纸业发展论坛”在北京香格里拉饭店召开。新浪财经独家视频、图文直播此次论坛。图为全国工商联纸业商会副会长、维达国际控股有限公司董事长李朝旺。

　　李朝旺：各位嘉宾，各位朋友，大家好！

　　作为生活用纸在纸业方面是一个小品种，今天很高兴能和各位各个纸种的老大在这里面探讨中国纸业的发展，根据大会的要求，我今天的发言大题目是从战略高度看新形势下纸业营销体制改革。我的主要观点是品牌是企业发展的基础，创新是企业常青的源泉，随着经济不断的发展中国的造纸业也同时迅速发展，规模不断的扩大，其中生活用纸行业也发生了日新月异的变化。生活用纸作为快速消费品的一分子，随着市场供求的变化，行业的竞争日趋白热化，行业的需求日趋复杂化，生活用纸参与到终端市场，与消费者接触。

　　目前在知名度和性价比的基础上，有进一步的提升，品牌建设更多基于目前消费者定位的经营，与目标消费群建立关系，让消费者信任品牌、包装、广告，相关经营活动以及各类宣传，传达的信息。同时，所传达出的生活形态和目标消费群自身所持有的审美趋向生活态度相比，获得更多的共鸣来对品牌商品的认同。在品牌优秀的基础上，同样获得更高的性价比，因此，厂商只有根据消费的追求，通过不断的技术创新，保持产品的领先，通过营销的创新，服务的创新，推广提升品牌的整体美誉度，提高消费者对品牌的美好认识，使产品获得更高的意见，同时推广自身价格中枢，让消费者获得更多的附加价值，从而引领价格走势，提高品牌的总体营销和总体份额。

　　对快速消费者来讲，品牌是基础，但营销推广也非常重要，中国是一个差异化很大的市场，不同的区域，不同的特点的市场，需要一种不同的贸易模式，直销需要大量的资金和人员配套，包括仓储和物流的跟进，但面对渠道和市场的管控，相对适合于中心城市和发达地区，对于大部分的二级城市和城乡市场，传统的流通的经销商以及代理商仍然有很大的优势，能够为我们厂商提供资金平台，物流平台，广阔地覆盖网络平台和强有力的渠道推广服务的平台，能有效实现广阔地分销，另外流通渠道也不断在变化。

　　目前的中国快速消费品以零售为主要经营活动的大品牌很多，包括国际性的和国内的大型连锁超市，在中心城市和发达二级市场有比较大的优势，也是纸品销售的一个重要渠道，但针对以各个快速消费行业在纸业流通领域目前不会产生专门的流通零售品牌，经销商的品牌作为流通品牌的一种，近年来得到快速的发展，一批大经销商客户成长起来，拥有强大的资金实力和网络，与企业形成了战略合作伙伴，增强了深度和广度，但在品牌建设方面还需要做很多的工作。

　　随着市场的发展，消费者需求总是不断发生变化，而且有越来越个性化发展的趋势，基于个性化需求形成的细分市场，同样是行内关注的重点，以获得产品和品牌的不断创新，在包装，产品规格和产品品质结构方面需要不断的改进和提升，同时利用规模化的生产优势，促进市场追求的不断放大，满足多层次消费者的需求，随着经济全球化的发展，立足国内面向全球是我们一个长足发展的目标。目前国内经济发展迅速，人民生活水平逐渐提高，市场增长很快，生活用纸产品成为内需型商品，我们熟悉国内市场需求而变化，更应将国内市场作为重点来发展，同时在满足国内市场追求获得企业稳步发展的同时，我们也要重视海外市场，通过海外市场的开发销售，了解国际市场的变化，相比发展的信息，用全球的资源更好的积累经验，面对全球经济一体化的竞争，在现今激烈的竞争环境下，生活用纸企业必须通过不断的创新，朝着高科技含量，高技术，高资金方面的发展，提高自己的品牌美誉度，提升企业的竞争核心力，避免恶性竞争，迅速做大做强，谢谢大家！